Международный бизнес. Искренко Э.В. - 121 стр.

÷òî êîìïàíèÿ áûëà ñëèøêîì çàâèñèìà îò ýòèõ âûñîêîðàçâèòûõ
ðûíêîâ. Îí óáåæäàë, ÷òî êîìïàíèÿ äîëæíà îñóùåñòâèòü àêòèâ-
íóþ ýêñïàíñèþ íà ðûíêè ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàí, åñëè îíà õî-
÷åò óäåðæàòü ñâîé óðîâåíü ðîñòà. Êîìïàíèÿ îöåíèëà, ÷òî ñïðîñ
íà áûòîâûå òîâàðû â Àçèè, Âîñòî÷íîé Åâðîïå è Ëàòèíñêîé
Àìåðèêå ìîæåò óâåëè÷èâàòüñÿ íà 20 % åæåãîäíî â òå÷åíèå ñëå-
äóþùèõ 10 ëåò, à âîçìîæíî è äîëüøå. Òàêèì îáðàçîì, îí ïî-
ñòàâèë íåïðîñòóþ öåëü äëÿ «Electrolux» — êîìïàíèÿ äîëæíà
áûëà óâåëè÷èòü óðîâåíü ïðîäàæ â ýòèõ çàðîæäàþùèõñÿ ðûíêàõ
îò 1,35 ìëðä äîëë. â 1994 ã. äî 2,7 ìëðä äîëë. â 1997 ã. (ýòîò ïëàí
áûë äàæå ïåðåâûïîëíåí). Äîïîëíèòåëüíîé öåëüþ äëÿ «Electrolux»
áûëî âîéòè â òðîéêó âåäóùèõ ïîñòàâùèêîâ áûòîâûõ òîâàðîâ â
Þãî-Âîñòî÷íóþ Àçèþ ê 2000 ã.
      Â äîïîëíåíèå ê ìîùíîìó ïîòåíöèàëó ðàçâèòèÿ, åùå îä-
íèì îïðåäåëÿþùèì ìîìåíòîì áûëî òî, ÷òî ãëàâíûå ìåæäó-
íàðîäíûå êîíêóðåíòû «Electrolux» «General Electric» è
«Whirlpool» â ÑØÀ è «Bosch», «Siemens» â Ãåðìàíèè, íåäàâíî
îáúÿâèëè î ïîäîáíûõ ïëàíàõ. «Electrolux» ñ÷èòàë, ÷òî ëó÷øå
îñóùåñòâèòü ýòî ïëàí áûñòðåå, ÷åì îïîçäàòü â ãîíêå çà ïðàâî
âûéòè íà ýòè ïîÿâëÿþùèåñÿ ðûíêè.
      Ïðèíÿâ ðåøåíèå îá ýêñïàíñèè, «Electrolux» äîëæíà áûëà
ïðîäóìàòü ðåøåíèå, êàê äîáèòüñÿ îñóùåñòâëåíèÿ ýòîé ïðå-
òåíöèîçíîé öåëè. Ñî÷åòàíèå çàòðàò è òàìîæåííûõ ïîøëèí äå-
ëàëè ýêñïîðò ïðîäóêöèè ñ çàâîäîâ, íàõîäÿùèõñÿ â Çàïàäíîé
Åâðîïå è Ñåâåðíîé Àìåðèêå, íåýêîíîìè÷íûì. Âìåñòî ýòîãî
äëÿ ðàçíûõ ðåãèîíîâ è ñòðàí áûëè ïðèíÿòû ðàçíûå ïîäõîäû.
Áûëî ðàññìîòðåíû âñå âîçìîæíîñòè: ïðèîáðåòåíèå êîíöåð-
íîâ, îðãàíèçàöèÿ ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé, óñèëåííûå ðåê-
ëàìíûå êàìïàíèè. «Electrolux» çàÿâèëà, ÷òî îíà ãîòîâà çàòðà-
òèòü 200 ìëí äîëë. â ãîä, ÷òîáû óñèëèòü ñâîå ïðèñóòñòâèå íà
ýòèõ ðûíêàõ.
      «Electrolux» âïåðâûå ïîÿâèëñÿ íà ðûíêå â Âîñòî÷íîé Åâ-
ðîïå â 1991 ã., êîãäà îíà ïðèîáðåëà «Lehel», ÿâëÿþùèéñÿ ñà-
ìûì êðóïíûì ïðîèçâîäèòåëåì áûòîâîé òåõíèêè â Âåíãðèè. Â ñå-
ðåäèíå 90-õ ãã. «Electrolux» ïðèíÿëà ðåøåíèå îñíîâàòü êîìïà-
íèè â Ðîññèè, Ïîëüøå è ×åøñêîé Ðåñïóáëèêå, êîòîðûå áóäóò
ïîëíîñòüþ ÿâëÿòüñÿ åå ñîáñòâåííîñòüþ. Äðóãîé ïîäõîä òðåáî-
âàëñÿ ê Àçèè. Ïðàâèëà, êàñàþùèåñÿ èíîñòðàííîé ñîáñòâåííî-
ñòè â Êèòàå è Èíäèè, íàïðèìåð, ïðàêòè÷åñêè çàñòàâèëè
«Electrolux» ðàáîòàòü ÷åðåç ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ ñ ìåñò-
íûìè ïàðòíåðàìè. Â Êèòàå, ÿâëÿþùèìñÿ ñàìûì áûñòðî óâåëè-
÷èâàþùèìñÿ ðûíêîì â ìèðå, êîìïàíèÿ óæå â 1994 ã. èìåëà ñî-
âìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ ïî ïðîèçâîäñòâó êîìïðåññîðîâ, ïûëå-


                             – 121 –