Международный бизнес. Искренко Э.В. - 90 стр.

      Èìèäæ «Nike» êàê õëàäíîêðîâíîãî áîðöà-áóíòàðÿ ïðîñëå-
æèâàåòñÿ âî âñåõ ðåêëàìíûõ êàìïàíèÿõ. Ðåêëàìû «Nike» óáåæäà-
þò ñâîèõ ïîêóïàòåëåé çàáûòü î ïîñëåäñòâèÿõ è Ïðîñòî Ñäåëàòü
Ýòî! Êîíå÷íî, îáëà÷èâøèñü ñíà÷àëà â îäåæäó «Nike».  Àìåðèêå
èäåÿ áóíòàðñòâà ðàáîòàëà î÷åíü õîðîøî. «Nike» ÿâëÿåòñÿ âåäó-
ùåé ôèðìîé íà ðûíêå, ïðîäàâàÿ 20 % îáóâè è îäåæäû äëÿ êàæ-
äîãî ìóæ÷èíû, æåíùèíû è ðåáåíêà â ñòðàíå. Êîìïàíèÿ áûëà
íàñòîëüêî óñïåøíîé, ÷òî åé òðóäíî ñòàëî ïðîäîëæàòü ðàçâèâàòü-
ñÿ íà ðûíêå Àìåðèêè. Ôèë Íàéò, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð «Nike»,
ïîñòàâèë öåëü óâåëè÷èâàòü äîõîäû íà 15 % åæåãîäíî è ñîñðåäîòî-
÷èë âíèìàíèå êîìïàíèè íà ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêàõ, ãäå âîçìîæ-
íîñòè ðîñòà ïðåäñòàâëÿþòñÿ áîëåå ïðèâëåêàòåëüíûìè. Ïî ñðàâ-
íåíèþ ñ íàñûùåííûì ðûíêîì ÑØÀ, åæåãîäíûå ïðîäàæè «Nike»
ñîñòàâëÿþò 4 äîëë. íà ÷åëîâåêà â ßïîíèè, 3 äîëë. â Ãåðìàíèè è
îêîëî 2 öåíòîâ â Êèòàå. Ôèë Íàéò õî÷åò, ÷òîáû óðîâåíü ìåæäó-
íàðîäíûõ ïðîäàæ ïðåâîñõîäèë íà 50 % óðîâåíü îáùèõ ïðîäàæ.
      Â ýòîé ñâÿçè ñóùåñòâóåò ëèøü îäíà ïðîáëåìà. Áàñêåòáîë
äî ñèõ ïîð ÿâëÿåòñÿ ïåðèôåðèéíûì ñïîðòîì çà ïðåäåëàìè Àìå-
ðèêè. Áåã — ýòî òîæå ñòðàñòü â îñíîâíîì àìåðèêàíöåâ. À óæ î
áåéñáîëå è àìåðèêàíñêîì ôóòáîëå âîîáùå íå ìîæåò áûòü è
ðå÷è! Åñëè «Nike» ñîáèðàåòñÿ ðàñøèðèòü ñâîé ìåæäóíàðîäíûé
áèçíåñ, òî åé íóæíî áóäåò îðèåíòèðîâàòüñÿ íà äîìèíèðóþ-
ùèé â ìèðå ñïîðò — ôóòáîë. Íî âî ìíîãèõ ñòðàíàõ ôóòáîë ïðåä-
ñòàâëÿåò íàöèîíàëüíóþ ñòðàñòü è ãîðäîñòü, à «Nike» — àìåðè-
êàíñêàÿ êîìïàíèÿ, ïðè÷åì àìåðèêàíöû íå î÷åíü ñèëüíû â ôóò-
áîëå (ïî êðàéíåé ìåðå, ìóæñêèå êîìàíäû, æåíñêèå êîìïàíèè
áûëè ìèðîâûìè ÷åìïèîíàìè). Òàêæå ó ôóòáîëà åñòü ëèäèðóþ-
ùèå ïîñòàâùèêè îáóâè è îäåæäû, òàêèå êàê «Adidas» è «Umbro»,
êîòîðûå çàêëþ÷èëè êîíòðàêòû î ñïîíñîðñòâå ñ îñíîâíûìè âå-
äóùèìè êîìàíäàìè è ñïîðòñìåíàìè.
      Îäíàêî Íàéò è åãî êîìàíäà íå áîÿòñÿ ðåøàòü òàêóþ ñëîæ-
íóþ çàäà÷ó. Ñòàâ åùå ðàç íåóäà÷íèêîì, «Nike» âñòóïèëà â àã-
ðåññèâíóþ ðåêëàìíóþ êîìïàíèþ ñ öåëüþ óâåäîìëåíèÿ ôóò-
áîëüíîãî ìèðà î ñóùåñòâîâàíèè òàêîé ìàðêè. Âåñíîé 1996 ã.
«Nike» îáúÿâèëà î ñâîèõ íàìåðåíèÿõ ïî âñåìó ìèðó â ñåðèÿõ
ðåêëàì ôóòáîëüíûõ æóðíàëîâ. «Åâðîïà, Àçèÿ è Ëàòèíñêàÿ Àìå-
ðèêà, — âåùàëà ðåêëàìà, — ñîîðóæàéòå áàððèêàäû íà ñâîèõ
ñòàäèîíàõ. Ïðÿ÷üòå ñâîè òðîôåè. Âêëàäûâàéòå äåíüãè â äåçîäî-
ðàíòû. Êàê áûëè ñîêðóøåíû Àçèÿ è Ëàòèíñêàÿ Àìåðèêà, òîæå
ïðîèçîéäåò è â Åâðîïå... ìèð ïðåäóïðåäèëè». Ìèð, êàê îêàçà-
ëîñü, íå ðàçâåñåëèëñÿ. Ðåàêöèÿ âûðàæàëàñü â ñëîâàõ: «÷òî î ñåáå
äóìàþò ýòè àìåðèêàíöû è ïðè ÷åì çäåñü äåçîäîðàíò». Îäíàêî
«Nike» òîëüêî íà÷àëà ñâîþ êîìïàíèþ.


                            – 90 –