Международный бизнес. Искренко Э.В. - 93 стр.

ТЕМА 5

           Способы вхождения
           на зарубежные рынки

   1. Предварительные вопросы для принятия
  решения о вхождении на зарубежные рынки
      Ðåøåíèå âîïðîñà î âûõîäå íà çàðóáåæíûå ðûíêè îïðåäåëÿ-
åòñÿ òðåìÿ âçàèìîñâÿçàííûìè çàäà÷àìè:
     1) ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ î âõîæäåíèè íà çàðóáåæíûå ðûíêè
         (êîãäà è â êàêèõ ìàñøòàáàõ);
     2) âûáîð ìîäåëè âõîæäåíèÿ;
     3) ìåõàíèçìà ýêñïîðòà.
      Ðàññìîòðèì êàæäóþ èç âûøåíàçâàííûõ çàäà÷ ïîäðîáíî.
      Ïðåæäå âñåãî ôèðìà äîëæíà ÷åòêî îïðåäåëèòüñÿ ñ ðåøåíè-
åì î íåîáõîäèìîñòè âõîæäåíèÿ íà çàðóáåæíûå ðûíêè. Ýòî ïðåä-
ïîëàãàåò âûáîð êîíêðåòíîãî ðûíêà èç 188 ñòðàí-÷ëåíîâ ÎÎÍ,
ïîçâîëÿþùåãî ðåàëèçîâàòü ïîòåíöèàëüíûå öåëè è çàäà÷è â äîë-
ãîñðî÷íîì ïåðèîäå è äîñòè÷ü áàëàíñà ìåæäó ïðèáûëüþ, èçäåðæ-
êàìè è ðèñêàìè. Îäíèìè èç îñíîâíûõ ïîêàçàòåëåé ïðèâëåêà-
òåëüíîñòè ðûíêîâ ÿâëÿþòñÿ (íàðÿäó ñ ðàññìîòðåííûìè ðàíåå
ãðóïïàìè ôàêòîðîâ) ðàçìåðû ðûíêà è ïîêóïàòåëüíàÿ ñïîñîá-
íîñòü ðàçëè÷íûõ ãðóïï íàñåëåíèÿ.
      Âàæíî îöåíèòü âðåìÿ âõîæäåíèÿ — ïåðâè÷íîå (ñâÿçàííîå ñ
ïåðâè÷íûì ïðîíèêíîâåíèåì íà çàðóáåæíûé ðûíîê êîíêðåòíûõ
òîâàðîâ) èëè ïîñëåäóþùåå (âòîðè÷íîå, òðåòè÷íîå è ò. ä.)
      Ïðåèìóùåñòâà ïåðâè÷íîãî âõîæäåíèÿ:
       • îòñóòñòâèå êîíêóðåíòîâ, âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ íî-
         âûõ áðåíäîâ;
       • âîçìîæíîñòü ñîçäàíèÿ ñâîåãî êðóãà ïîòðåáèòåëåé;
       • âûñòðàèâàíèå îáúåìîâ ïðîäàæ; ïðåèìóùåñòâà â èçäåð-
         æêàõ;
       • ñîçäàíèå áëàãîïðèÿòíîãî èìèäæà êîìïàíèè è óñòàíîâëå-
         íèå ñîöèàëüíûõ ñâÿçåé, ïîçâîëÿþùèõ îïåðåäèòü ïîñëå-
         äóþùèõ êîíêóðåíòîâ.


                           – 93 –