Международный бизнес. Искренко Э.В. - 94 стр.

     Íåäîñòàòêè ïåðâè÷íîãî âõîæäåíèÿ:
      • íåîáõîäèìîñòü çàòðàò âðåìåíè è ñðåäñòâ íà èçó÷åíèå ïî-
        òåíöèàëüíîãî ðûíêà;
      • åñëè ïåðâè÷íîå âõîæäåíèå îñóùåñòâëÿåò ïðîìûøëåííàÿ
        êîìïàíèÿ, ñîçäàþùàÿ íîâûé äëÿ äàííîé ñòðàíû âèä ïðî-
        èçâîäñòâà, íåîáõîäèìî ñîçäàíèå ñîîòâåòñòâóþùåé èíô-
        ðàñòðóêòóðû, ÷òî òðåáóåò ñóùåñòâåííûõ çàòðàò;
      • êîìïàíèÿ, íà÷àâøàÿ ðàáîòàòü íà íîâîì ðûíêå, ãîòîâèò
        ïîòðåáèòåëåé äëÿ ïîñëåäóþùèõ (äðóãèõ) êîìïàíèé;
      • ïðèõîäèòñÿ ïðåîäîëåâàòü ïåðâîíà÷àëüíûå òðóäíîñòè
        àäàïòàöèè çàðóáåæíûõ ïîòðåáèòåëåé ê èíîñòðàííîé
        êîìïàíèè;
      • âîçìîæíî èçìåíåíèå ãîñóäàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ ïîä
        âëèÿíèåì ïðîíèêíîâåíèÿ çàðóáåæíûõ ïðîèçâîäèòåëåé íà
        ðûíêè.
     Ìàñøòàáû âõîæäåíèÿ ñâÿçàíû ñ ìàñøòàáàìè îõâàòà çàðó-
áåæíûõ ðûíêîâ, äëÿ ÷åãî íåîáõîäèìî ñîïîñòàâèòü òðåáóåìûé
óðîâåíü è îáúåì ðåñóðñîâ ñ òåì, ÷òî ôèðìà â ñîñòîÿíèè ïðåäëî-
æèòü. Íåçàâèñèìî îò òîãî, êàêèå ìàñøòàáû âõîæäåíèÿ, áîëüøèå
èëè íåçíà÷èòåëüíûå, îáúåìû ïåðâîíà÷àëüíûõ ðåñóðñîâ ìîãóò áûòü
îäèíàêîâûìè.

             2. Выбор модели вхождения
     Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî ìîäåëåé âõîæäåíèÿ íà çàðóáåæíûå
ðûíêè: ýêñïîðò, ðàáîòà ïî ëèöåíçèîííûì ñîãëàøåíèÿì, ôðàí-
÷àéçèíã, ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ è ñîçäàíèå ôèëèàëîâ çà ãðà-
íèöåé; êîíòðàêòíîå ïðîèçâîäñòâî; «ïðîäàæè ïîä êëþ÷»; ñòðàòå-
ãè÷åñêèå àëüÿíñû, — êàæäàÿ èç êîòîðûõ èìååò ñâîè ïðåèìóùå-
ñòâà è íåäîñòàòêè.
     Ýêñïîðò — íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííàÿ, îñîáåííî íà ïåðâî-
íà÷àëüíûõ ýòàïàõ, ìîäåëü âõîæäåíèÿ; ìîæåò áûòü ïðÿìûì (ïðè
íåïîñðåäñòâåííîé ïðîäàæå çàðóáåæíîìó ïîòðåáèòåëþ) è êîñ-
âåííûì ( ïðîäàæè çà ðóáåæ ïðè ïîìîùè ïîñðåäíèêîâ).
     Ëèöåíçèðîâàíèå — ñîãëàøåíèå, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì
      ëèöåíçèàð ãàðàíòèðóåò ïðàâà íà íåìàòåðèàëüíóþ ñîáñòâåí-
      íîñòü ëèöåíçèàòó (ïîêóïàòåëþ ëèöåíçèè) íà îïðåäåëåííûé
      ïåðèîä ñ óñëîâèåì ïîëó÷åíèÿ ðîéàëòè.


                           – 94 –