Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 100 стр.

ðûíêàõ îò 1,35 ìëðä äîëë. â 1994 ãîäó äî 2,7 ìëðä äîëë. â 1997 ãîäó
(ýòîò ïëàí áûë äàæå ïåðåâûïîëíåí). Äîïîëíèòåëüíîé öåëüþ äëÿ
«Electrolux» áûëî âõîæäåíèå â òðîéêó âåäóùèõ ïîñòàâùèêîâ áû-
òîâûõ òîâàðîâ â Þãî-Âîñòî÷íóþ Àçèþ ê 2000 ãîäó.
      Â äîïîëíåíèå ê ìîùíîìó ïîòåíöèàëó ðàçâèòèÿ åùå îäíèì
îïðåäåëÿþùèì ìîìåíòîì áûëî òî, ÷òî ãëàâíûå ìåæäóíàðîäíûå
êîíêóðåíòû «Electrolux» — «General Electric» è «Whirlpool» â ÑØÀ
è «Bosch-Siemans» â Ãåðìàíèè — íåäàâíî îáúÿâèëè î ïîäîáíûõ
ïëàíàõ. «Electrolux» ñ÷èòàë, ÷òî ëó÷øå îñóùåñòâèòü ýòî ïëàí áû-
ñòðåå, ÷åì îïîçäàòü â ãîíêå çà ïðàâî âûéòè íà ýòè ïîÿâëÿþùèå-
ñÿ ðûíêè.
      Ïðèíÿâ ðåøåíèå îá ýêñïàíñèè, «Electrolux» äîëæåí áûë
ïðèíÿòü ðåøåíèå î òîì, êàê äîáèòüñÿ îñóùåñòâëåíèÿ ýòîé ïðå-
òåíöèîçíîé öåëè. Ñî÷åòàíèå çàòðàò è òàìîæåííûõ ïîøëèí äåëàëè
ýêñïîðò ïðîäóêöèè ñ çàâîäîâ, íàõîäÿùèõñÿ â Çàïàäíîé Åâðîïå
è Ñåâåðíîé Àìåðèêå, íåýêîíîìè÷íûì. Âìåñòî ýòîãî äëÿ ðàçíûõ
ðåãèîíîâ è ñòðàí áûëè ïðèíÿòû ðàçíûå ïîäõîäû. Áûëè ðàññìîò-
ðåíû âñå âîçìîæíîñòè — ïðèîáðåòåíèå êîíöåðíîâ, îðãàíèçàöèÿ
ñîâìåñòíûõ ïðåäïðèÿòèé, óñèëåííûå ðåêëàìíûå êàìïàíèè.
«Electrolux» çàÿâèë, ÷òî îí ãîòîâ çàòðàòèòü 200 ìëí äîëë. â ãîä,
÷òîáû óñèëèòü ñâîå ïðèñóòñòâèå íà ýòèõ ðûíêàõ.
      «Electrolux» âïåðâûå ïîÿâèëñÿ íà ðûíêå â Âîñòî÷íîé Åâðî-
ïå â 1991 ãîäó, êîãäà îí ïðèîáðåë «Lehel», ÿâëÿþùèéñÿ ñàìûì
êðóïíûì ïðîèçâîäèòåëåì áûòîâîé òåõíèêè â Âåíãðèè. Â ñåðåäè-
íå 90-õ ãîäîâ «Electrolux» ïðèíÿë ðåøåíèå îñíîâàòü êîìïàíèè â
Ðîññèè, Ïîëüøå è ×åøñêîé Ðåñïóáëèêå, êîòîðûå áóäóò ïîëíîñ-
òüþ ÿâëÿòüñÿ åãî ñîáñòâåííîñòüþ. Äðóãîé ïîäõîä òðåáîâàëñÿ â
Àçèè. Ïðàâèëà, êàñàþùèåñÿ èíîñòðàííîé ñîáñòâåííîñòè â Êèòàå
è Èíäèè, íàïðèìåð, ïðàêòè÷åñêè çàñòàâèëè «Electrolux» ðàáî-
òàòü ÷åðåç ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ ñ ìåñòíûìè ïàðòíåðàìè.  Êè-
òàå, ÿâëÿþùåìñÿ ñàìûì áûñòðî óâåëè÷èâàþùèìñÿ ðûíêîì â
ìèðå, êîìïàíèÿ óæå â 1994 ãîäó èìåëà ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ
ïî ïðîèçâîäñòâó êîìïðåññîðîâ, ïûëåñîñîâ è âîäîî÷èñòèòåëüíî-
ãî îáîðóäîâàíèÿ. Ñ 1994 ïî 1997 ãîä êîìïàíèÿ âëîæèëà åùå
300 ìëí äîëë. äëÿ ïîñòðîéêè â ñòðàíå 5 çàâîäîâ. Â Þæíî-Âîñòî÷-
íîé Àçèè «Electrolux» äåëàë áîëüøå àêöåíò íà ìàðêåòèíã ïðî-
äóêöèè, èìïîðòèðóåìîé èç Êèòàÿ, ÷åì íà ìåñòíîå ïðîèçâîäñòâî.
×òî êàñàåòñÿ Ëàòèíñêîé Àìåðèêè, òî çäåñü êîìïàíèÿ óâåëè÷èâà-
ëàñü çà ñ÷åò ïðèîáðåòåíèé. Êóëüìèíàöèåé ýòîãî ïðîöåññà ñòàëà

1 00