Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 102 стр.

íîé Àìåðèêè ñîñòàâèëà 31 %, à â îñòàëüíûõ ñòðàíàõ ýòà öèôðà
ðàâíÿëàñü 8,9 %.
     Èñòîðè÷åñêè ôèëèàëû «GM» áûëè ñîñðåäîòî÷åíû â Çàïàä-
íîé Åâðîïå. Òàêèå ìåñòíûå òîðãîâûå ìàðêè, êàê «Opel»,
«Vauxhall», «Saab» è «Holden», ïîìîãëè êîìïàíèè ïðîäàòü 1,7 ìëí
òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ â 1997 ãîäó è ïðèîáðåñòè 11,3 % äîëè
ðûíêà, óñòóïèâ ëèøü êîìïàíèè «Ford». Õîòÿ «GM» äîëãîå âðåìÿ
ïðèñóòñòâîâàëà â Ëàòèíñêîé Àìåðèêå è Àçèè, äî ïîñëåäíåãî âðå-
ìåíè óðîâåíü ïðîäàæ òàì ñîñòàâëÿë ëèøü íåáîëüøóþ äîëþ îò
îáùåãî äîõîäà êîìïàíèè çà ðóáåæîì. Îäíàêî â ïëàíàõ «GM» —
ñóùåñòâåííî èçìåíèòü ñèòóàöèþ. ×óâñòâóÿ, ÷òî Àçèÿ, Ëàòèíñêàÿ
Àìåðèêà è Âîñòî÷íàÿ Åâðîïà ìîãóò áûòü ðûíêàìè ðîñòà àâòîìî-
áèëüíîé ïðîìûøëåííîñòè, «GM» íà÷àëà ðèñêîâàííîå ïðåäïðè-
ÿòèå ïî èíâåñòèðîâàíèþ 2,2 ìëðä äîëë. â 4 íîâûõ ïðîìûøëåí-
íûõ çàâîäà â Àðãåíòèíå, Ïîëüøå, Êèòàå è Òàèëàíäå. Ýòîìó ðàñ-
øèðåíèþ ìàñøòàáîâ ïðîèçâîäñòâ ñîïóòñòâóåò èçìåíåíèå ïîëè-
òèêè «GM» â óïðàâëåíèè ìåæäóíàðîäíîé ïðîèçâîäñòâåííîé äå-
ÿòåëüíîñòüþ.
     Îáû÷íî «GM» îòíîñèëñÿ ê ðàçâèâàþùèìñÿ ñòðàíàì, êàê ê
ñâàëêå äëÿ óñòàðåâøèõ òåõíîëîãèé è íåìîäíûõ ìîäåëåé. Âñåãî
íåñêîëüêî ëåò íàçàä, íàïðèìåð, áðàçèëüñêèå çàâîäû «GM» øòàì-
ïîâàëè «Chevy Chevettes», êîòîðûé íå âûïóñêàëñÿ â Ñåâåðíîé
Àìåðèêå óæå äîëãèå ãîäû. Ðóêîâîäñòâî «GM», íàõîäÿùååñÿ â
Äåòðîéòå, âèäåëè â ýòîì ñïîñîá âûæàòü ìàêñèìóì íàëè÷íûõ
äåíåã èç èíâåñòèöèé êîìïàíèè â óñòàðåâøèå òåõíîëîãèè. Ìåíåä-
æåðû «GM» â ðàçâèâàþùèõñÿ ñòðàíàõ, îäíàêî, âîñïðèíÿëè ýòî
êàê çíàê òîãî, ÷òî öåíòð íå ðàññìàòðèâàë èõ ïðîèçâîäñòâåííóþ
äåÿòåëüíîñòü êàê çíà÷èòåëüíóþ. Ýòî ìíåíèå ïîäòâåðäèëîñü åùå è
òåì ôàêòîì, ÷òî áîëüøèíñòâó ôèëèàëîâ äèêòîâàëèñü ïðîèçâîä-
ñòâåííûå è ìàðêåòèíãîâûå ïëàíû, êîòîðûå ôîðìóëèðîâàëèñü â
ãëàâíîì îôèñå êîìïàíèè â Äåòðîéòå, à íå íà ìåñòàõ.
     ×òî êàñàåòñÿ ôèëèàëîâ â Åâðîïå, òî ðóêîâîäñòâî òàì îñó-
ùåñòâëÿëîñü âïîëíå ñàìîñòîÿòåëüíî. Èì ÷àñòî ðàçðåøàëè ðàçðà-
áàòûâàòü ñâîè ñîáñòâåííûå ìîäåëè è ôîðìóëèðîâàòü ñâîþ ñîá-
ñòâåííóþ ìàðêåòèíãîâóþ ñòðàòåãèþ. Ýòà ðåãèîíàëüíàÿ è íàöèî-
íàëüíàÿ àâòîíîìèÿ ïîçâîëèëà åâðîïåéñêèì ôèëèàëàì «GM» ïðî-
èçâîäèòü ìàøèíû, êîòîðûå îòâå÷àëè íóæäàì ìåñòíîãî íàñåëå-
íèÿ. Îäíàêî ýòî ïðèâîäèëî ê ïîâòîðåíèþ äîðîãîñòîÿùèõ óñèëèé
ïî äèçàéíó è ïðîèçâîäñòâó è íåñïîñîáíîñòè îáìåíèâàòüñÿ öåí-

1 02