Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 101 стр.

ïîêóïêà «Refi par», êðóïíåéøåãî ïðîèçâîäèòåëÿ õîëîäèëüíèêîâ
â Áðàçèëèè. Öåëüþ «Electrolux» ÿâëÿåòñÿ ïðåâðàòèòü «Refi par»,
ãäå óðîâåíü ïðîäàæ â 1995 ãîäó ñîñòàâèë 600 ìëí äîëë., â ëàòè-
íîàìåðèêàíñêóþ áàçó ïî ïðîèçâîäñòâó áûòîâîé òåõíèêè.
     Õîòÿ «Electrolux» äîñòàòî÷íî óñïåøíî ðåàëèçîâûâàë ïðî-
ãðàììó ïî ðàçìåùåíèþ ñâîåé ïðîäóêöèè â äðóãèõ ñòðàíàõ, ïðî-
öåññ ýêñïàíñèè íå îáõîäèëñÿ áåç ïðîáëåì. Â 1997 ãîäó êîìïàíèÿ
ïðåòåðïåëà çíà÷èòåëüíîå ñíèæåíèå äîõîäîâ èç-çà óõóäøàþùèõ-
ñÿ ðûíî÷íûõ óñëîâèé â Áðàçèëèè è Àçèè. Ñíèæåíèå äîõîäîâ
âûÿâèëî ðÿä ñåðüåçíûõ íåäîñòàòêîâ, êîòîðûå ðàçâèëèñü â ìåæ-
äóíàðîäíîé ñèñòåìå ïðîèçâîäñòâà ýòîé ôèðìû. Õîòÿ êîìïàíèÿ
ñèëüíî óâåëè÷èëàñü çà ñ÷åò ðàçëè÷íîãî ðîäà ïðèîáðåòåíèé â íà-
÷àëå 1990-õ ãîäîâ, îíà íå ñîâåðøåíñòâîâàëà ñâîåãî ïðîèçâîäñòâà.
 ðåçóëüòàòå ÷àñòî íàáëþäàëîñü ïîâòîðåíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ
ìîùíîñòåé âíóòðè îäíîãî ðåãèîíà.  íà÷àëå 1998 ãîäà íîâûé ãå-
íåðàëüíûé äèðåêòîð «Electrolux» Ìàéêë Òðåøîó îáúÿâèë î ïëà-
íàõ ðåñòðóêòóðèçàöèè, â ðåçóëüòàòå ÷åãî çàêðûâàëîñü 12 000 ðà-
áî÷èõ ìåñò, 25 çàâîäîâ è 50 ñêëàäîâ â ðàçíûõ ñòðàíàõ.  òî æå
âðåìÿ Òðåøîó çàâåðèë î ãîòîâíîñòè «Electrolux» ñòðîèòü ìåæäó-
íàðîäíóþ êîðïîðàöèþ ñî çíà÷èòåëüíûì êîëè÷åñòâîì ôèëèàëîâ
íà ðàçâèâàþùèõñÿ ðûíêàõ ìèðà.
    Âîïðîñû:
  1. Îáîñíóéòå îñíîâíûå ÷åðòû, õàðàêòåðèçóþùèå ñòðàòåãèþ
     «Electrolux» ïðè ïðîäâèæåíèè íà çàðóáåæíûå ðûíêè.
  2. Ýëåìåíòû êàêèõ âèäîâ ñòðàòåãèé ìîæíî âûäåëèòü â äåé-
     òåëüíîñòè êîðïîðàöèè?
  3. Êàêèå ñïîñîáû ïðîíèêíîâåíèÿ íà çàðóáåæíûå ðûíêè èñ-
     ïîëüçîâàëà êîðïîðàöèÿ?
  4.  ÷åì îñîáåííîñòü ýêñïàíñèè ñòðàòåãèè «Electrolux»?

     КЕЙС 12. Глобальные стратегии «General Motors»
     «General Motors» — îäíà èç ñòàðåéøèõ ìíîãîíàöèîíàëüíûõ
êîðïîðàöèé â ìèðå. Îñíîâàííàÿ â 1908 ãîäó, «GM» ñîçäàëà ñâîé
ïåðâûé ìåæäóíàðîäíûé ôèëèàë â 1920 ãîäó. Ñåé÷àñ ýòî ñàìàÿ
áîëüøàÿ ïðîìûøëåííàÿ êîðïîðàöèÿ â ìèðå è ñàìûé êðóïíûé
ïðîèçâîäèòåëü àâòîìîáèëåé ñ ãîäîâûì äîõîäîì, ïðåâûøàþùèì
100 ìëðä äîëëàðîâ. Êîìïàíèÿ ïðîäàåò 8 ìëí òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ
â ãîä, èç êîòîðûõ 3,2 ìëí ïðîèçâîäèòñÿ è ïðîäàåòñÿ çà ïðåäåëà-
ìè Ñåâåðíîé Àìåðèêè. Â 1997 ãîäó äîëÿ «GM» íà ðûíêå Ñåâåð-

                                                            101