Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 99 стр.

  2. ×åì îáúÿñíÿåòñÿ àãðåññèâíûé òèï ðåêëàìû «Nike», ïî Âà-
     øåìó ìíåíèþ?
  3. ×òî â áëèæàéøåé ïåðñïåêòèâå ñìîæåò ïðåäïðèíÿòü êîìïàíèÿ
     äëÿ óâåëè÷åíèÿ îáúåìîâ ïðîäàæ íà çàðóáåæíûõ ðûíêàõ?

     КЕЙС 11. Международная инвестиционная стратегия
              «Electrolux»
      Ïî óðîâíþ ïðîäàæ 1998 ãîäà â 110 ìëðä øâåäñêèõ êðîí
(14 ìëðä äîëë.) «Electrolux» ÿâëÿåòñÿ ñàìûì áîëüøèì ïðîèçâî-
äèòåëåì áûòîâûõ ýëåêòðîïðèáîðîâ (ñòèðàëüíûõ ìàøèí, ïîñóäî-
ìîå÷íûõ ìàøèí, õîëîäèëüíèêîâ, ïûëåñîñîâ è ò. ä.). Áóäó÷è êîì-
ïàíèåé ñ íåáîëüøèì âíóòðåííèì ðûíêîì Øâåöèè, «Electrolux»
âñåãäà áûë âûíóæäåí èñêàòü äðóãèå ðûíêè äëÿ ðàçâèòèÿ. Ê 1997 ãî-
äó êîìïàíèÿ îñóùåñòâëÿëà áîëåå ÷åì 87 % ïðîäàæ çà ïðåäåëàìè
Øâåöèè. ×óòü áîëåå 52 % îò îáùåãî îáúåìà ïðîäàæ ïðîèçâîäèò-
ñÿ â Çàïàäíîé Åâðîïå è 27 % ïðèõîäèòñÿ íà Ñåâåðíóþ Àìåðèêó.
Îäíàêî â ïîñëåäíèå ãîäû áûñòðîå ðàçâèòèå íàìåòèëîñü â Àçèè
(7 % äîõîäîâ) è â Ëàòèíñêîé Àìåðèêå (6,4 % äîõîäîâ). Ê íà÷àëó
1998 ãîäà â êîìïàíèè ðàáîòàëî áîëåå ÷åì 100 000 ÷åëîâåê ïî
âñåìó ìèðó. «Electrolux» âëàäåë 150 çàâîäàìè è 300 ñêëàäàìè,
ðàñïîëîæåííûìè íà òåððèòîðèè 60 ñòðàí, è ïðîäàâàë äî 55 ìëí òî-
âàðîâ â ãîä â 150 ñòðàíàõ.
      Ýêñïàíñèÿ «Electrolux» â Àçèþ, Âîñòî÷íóþ Åâðîïó è Ëà-
òèíñêóþ Àìåðèêó íà÷àëàñü â íà÷àëå 1990 ãîäà ïîñëå àíàëèçà, â
ðåçóëüòàòå êîòîðîãî áûë ñäåëàí âûâîä, ÷òî ðûíîê â Çàïàäíîé
Åâðîïå è Ñåâåðíîé Àìåðèêå íàñûùåí áûòîâûìè ïðèáîðàìè. Êîì-
ïàíèÿ ñ÷èòàëà, ÷òî ðàçâèòèå â áóäóùåì â ýòèõ ðåãèîíàõ áóäåò
çàìåäëåíî èç-çà ñïðîñà, îáóñëîâëåííîãî íåîáõîäèìîñòüþ çàìå-
ùåíèÿ è ñíèæåííûì ðîñòîì íàñåëåíèÿ, è, ñêîðåå âñåãî, íå ïðå-
âûñèò 2—3 % åæåãîäíî. Ëåéô Äæîàíñîí, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð
«Electrolux», ðåøèë, ÷òî êîìïàíèÿ áûëà ñëèøêîì çàâèñèìà îò
ýòèõ âûñîêîðàçâèòûõ ðûíêîâ. Îí óáåæäàë, ÷òî êîìïàíèÿ äîëæíà
îñóùåñòâèòü àêòèâíóþ ýêñïàíñèþ íà ðûíêè ðàçâèâàþùèõñÿ
ñòðàí, åñëè îíà õî÷åò ñîõðàíèòü ñâîé óðîâåíü ðîñòà. Êîìïàíèÿ
îöåíèëà, ÷òî ñïðîñ íà áûòîâûå òîâàðû â Àçèè, Çàïàäíîé Åâðîïå
è Ëàòèíñêîé Àìåðèêå ìîæåò óâåëè÷èâàòüñÿ íà 20 % åæåãîäíî â
òå÷åíèå ñëåäóþùèõ 10 ëåò, à âîçìîæíî, è äîëüøå. Òàêèì îáðà-
çîì, îí ïîñòàâèë íåïðîñòóþ öåëü äëÿ «Electrolux» — êîìïàíèÿ
äîëæíà áûëà óâåëè÷èòü óðîâåíü ïðîäàæ â ýòèõ çàðîæäàþùèõñÿ

                                                               99