Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 43 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ВолГУ | Волгоград

Составители: 

Рубрика: 

43
• ïóòåì îöåíêè ãåîãðàôè÷åñêîé è äåìîãðàôè÷åñêîé ãðóïï
ôàêòîðîâ (ïîë, âîçðàñò, îáðàçîâàòåëüíûé óðîâåíü);
• ñîöèîêóëüòóðíûõ ôàêòîðîâ (ñîöèàëüíûå ãðóïïû, êëàññû,
êàñòû, öåííîñòíûå îðèåíòàöèè, ðåëèãèÿ æèçíåííûå ïðåä-
ïî÷òåíèÿ, äîõîäû);
• ïñèõîëîãè÷åñêèõ ôàêòîðîâ (ïåðñîíàëèè).
Ñåãìåíòàöèÿ ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêîâ ïîçâîëÿåò âûáðàòü ñî-
îòâåòñòâóþùóþ ñòðàòåãèþ — ñòàíäàðòèçàöèþ èëè àäàïòàöèþ.
Ñòðàòåãèÿ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà çàâèñèò îò òðåõ ñîñòàâëÿþùèõ:
1) ïðîäâèãàåòñÿ ëè îäèí è òîò æå òîâàð íà ðàçíûå ðûíêè;
2) àäàïòèðóåòñÿ ëè ôèçè÷åñêèé òîâàð ê çàðóáåæíûì ðûíêàì;
3) îò òîãî, êàê îñóùåñòâëÿåòñÿ ñîïðîâîæäàþùàÿ ïðîäóêò èí-
ôîðìàöèÿ (äèçàéí, ðåêëàìà, èíñòðóêöèÿ) â ñîîòâåòñòâèè:
à) ñî ñòàíäàðòèçàöèåé,
á) ñ àäàïòàöèåé,
â) êàê íîâûé òîâàð.
Ñóùåñòâóåò 6 íàèáîëåå èñïîëüçóåìûõ â ìåæäóíàðîäíîì ìàð-
êåòèíãå ñòðàòåãèé:
1) Îäèí òîâàð — îäíà ñîïðîâîæäàþùàÿ èíôîðìàöèÿ (äèçàéí
è ðåêëàìà îäèíàêîâû. Íàïðèìåð, ïðîäóêöèÿ ôèðìû «Àé-
âîí»).
2) Îäèí òîâàð — ðàçíàÿ èíôîðìàöèÿ. («Õîíäà» ðåêëàìèðóåò
ìîòîöèêëû â ÑØÀ êàê ñðåäñòâî ïåðåäâèæåíèÿ, ïðèíîñÿ-
ùåå óäîâîëüñòâèå, â Áðàçèëèè — ýòî îñíîâíîé âèä òðàíñ-
ïîðòà).
3) Òîâàð àäàïòèðóåòñÿ — èíôîðìàöèÿ òà æå (ïðîäóêòû ïèòà-
íèÿ — êèòàéñêàÿ, ÿïîíñêàÿ êóõíè, äæèíñû «Levi Strauss»).
4) Òîâàð àäàïòèðóåòñÿ — èíôîðìàöèÿ àäàïòèðóåòñÿ («Êîêà-Êîëà»).
5) Ðàçíûå òîâàðû — îäíà ñîïðîâîæäàþùàÿ èíôîðìàöèÿ (èçâå-
ñòíûå íàïèòêè â äåøåâûõ ïëàñòèêîâûõ èëè ñòåêëÿííûõ áó-
òûëêàõ èëè äåøåâûå ñòèðàëüíûå ìàøèíû â ðàçâèâàþùèõñÿ
ñòðàíàõ. Ðåêëàìà — îäíà, ôóíêöèè, ñâîéñòâà — ðàçíûå).
6) Ðàçíûå òîâàðû — ðàçíàÿ èíôîðìàöèÿ.
Äðóãèì âàæíûì àñïåêòîì ìàðêåòèíãà â ìåæäóíàðîäíîì áèç-
íåñå ÿâëÿåòñÿ ñèñòåìà äèñòðèáóöèè. Òèïîâàÿ ñèñòåìà äèñòðèáó-
öèè ïðåäñòàâëåíà íà ðèñóíêå 3.2.
Ñòðàòåãèÿ äèñòðèáóöèè ìîæåò áûòü ñâÿçàíà:
à) ñ ïîñòàâêîé òîâàðîâ íà çàðóáåæíûå ðûíêè (ýêñïîðò);
á) ñ çàðóáåæíîé äèñòðèáóöèåé — ðàñïðîñòðàíåíèåì òîâàðà íà
êîíêðåòíîì çàðóáåæíîì ðûíêå, ÷òî òåñíî ñâÿçàíî ñ âûáî-
   •  ïóòåì îöåíêè ãåîãðàôè÷åñêîé è äåìîãðàôè÷åñêîé ãðóïï
     ôàêòîðîâ (ïîë, âîçðàñò, îáðàçîâàòåëüíûé óðîâåíü);
   • ñîöèîêóëüòóðíûõ ôàêòîðîâ (ñîöèàëüíûå ãðóïïû, êëàññû,
     êàñòû, öåííîñòíûå îðèåíòàöèè, ðåëèãèÿ æèçíåííûå ïðåä-
     ïî÷òåíèÿ, äîõîäû);
   • ïñèõîëîãè÷åñêèõ ôàêòîðîâ (ïåðñîíàëèè).
     Ñåãìåíòàöèÿ ìåæäóíàðîäíûõ ðûíêîâ ïîçâîëÿåò âûáðàòü ñî-
îòâåòñòâóþùóþ ñòðàòåãèþ — ñòàíäàðòèçàöèþ èëè àäàïòàöèþ.
     Ñòðàòåãèÿ ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà çàâèñèò îò òðåõ ñîñòàâëÿþùèõ:
  1) ïðîäâèãàåòñÿ ëè îäèí è òîò æå òîâàð íà ðàçíûå ðûíêè;
  2) àäàïòèðóåòñÿ ëè ôèçè÷åñêèé òîâàð ê çàðóáåæíûì ðûíêàì;
  3) îò òîãî, êàê îñóùåñòâëÿåòñÿ ñîïðîâîæäàþùàÿ ïðîäóêò èí-
     ôîðìàöèÿ (äèçàéí, ðåêëàìà, èíñòðóêöèÿ) â ñîîòâåòñòâèè:
     à) ñî ñòàíäàðòèçàöèåé,
     á) ñ àäàïòàöèåé,
     â) êàê íîâûé òîâàð.
     Ñóùåñòâóåò 6 íàèáîëåå èñïîëüçóåìûõ â ìåæäóíàðîäíîì ìàð-
êåòèíãå ñòðàòåãèé:
  1) Îäèí òîâàð — îäíà ñîïðîâîæäàþùàÿ èíôîðìàöèÿ (äèçàéí
     è ðåêëàìà îäèíàêîâû. Íàïðèìåð, ïðîäóêöèÿ ôèðìû «Àé-
     âîí»).
  2) Îäèí òîâàð — ðàçíàÿ èíôîðìàöèÿ. («Õîíäà» ðåêëàìèðóåò
     ìîòîöèêëû â ÑØÀ êàê ñðåäñòâî ïåðåäâèæåíèÿ, ïðèíîñÿ-
     ùåå óäîâîëüñòâèå, â Áðàçèëèè — ýòî îñíîâíîé âèä òðàíñ-
     ïîðòà).
  3) Òîâàð àäàïòèðóåòñÿ — èíôîðìàöèÿ òà æå (ïðîäóêòû ïèòà-
     íèÿ — êèòàéñêàÿ, ÿïîíñêàÿ êóõíè, äæèíñû «Levi Strauss»).
  4) Òîâàð àäàïòèðóåòñÿ — èíôîðìàöèÿ àäàïòèðóåòñÿ («Êîêà-Êîëà»).
  5) Ðàçíûå òîâàðû — îäíà ñîïðîâîæäàþùàÿ èíôîðìàöèÿ (èçâå-
     ñòíûå íàïèòêè â äåøåâûõ ïëàñòèêîâûõ èëè ñòåêëÿííûõ áó-
     òûëêàõ èëè äåøåâûå ñòèðàëüíûå ìàøèíû â ðàçâèâàþùèõñÿ
     ñòðàíàõ. Ðåêëàìà — îäíà, ôóíêöèè, ñâîéñòâà — ðàçíûå).
  6) Ðàçíûå òîâàðû — ðàçíàÿ èíôîðìàöèÿ.
     Äðóãèì âàæíûì àñïåêòîì ìàðêåòèíãà â ìåæäóíàðîäíîì áèç-
íåñå ÿâëÿåòñÿ ñèñòåìà äèñòðèáóöèè. Òèïîâàÿ ñèñòåìà äèñòðèáó-
öèè ïðåäñòàâëåíà íà ðèñóíêå 3.2.
     Ñòðàòåãèÿ äèñòðèáóöèè ìîæåò áûòü ñâÿçàíà:
  à) ñ ïîñòàâêîé òîâàðîâ íà çàðóáåæíûå ðûíêè (ýêñïîðò);
  á) ñ çàðóáåæíîé äèñòðèáóöèåé — ðàñïðîñòðàíåíèåì òîâàðà íà
     êîíêðåòíîì çàðóáåæíîì ðûíêå, ÷òî òåñíî ñâÿçàíî ñ âûáî-
                                                             43

Страницы