Международный маркетинг. Искренко Э.В. - 44 стр.

      ðîì êàíàëîâ ñáûòà. Âàæíîé ÷àñòüþ ñòðàòåãèè ïðîäâèæåíèÿ
      òîâàðà, çíà÷èìîñòü êîòîðîé ñðàâíèìà ñ ðåêëàìîé, ÿâëÿþò-
      ñÿ ïåðñîíàëüíûå ïðîäàæè. Ìåðû ïðîäâèæåíèÿ çàâèñÿò îò
      ðÿäà ôàêòîðîâ: îòíîñèòåëüíûõ èçäåðæåê, äîñòóïíûõ èñòî÷-
      íèêîâ, âîçìîæíîñòè èñïîëüçîâàíèÿ ìåäèàñðåäñòâ è òèïà
      ïðîäàâàåìîãî ïðîäóêòà. Ïðèìåðîì ìîæåò áûòü ñåòåâîé ìàð-
      êåòèíã ïî ïðîäàæå «Ãåðáàëàéôà», êîñìåòèêè è òîìó ïîäîá-
      íîå. Îáû÷íî èñïîëüçóåòñÿ òàì, ãäå êîììåð÷åñêîå òåëåâèäå-
      íèå èëè ðàäèî íåäîñòóïíî èëè ãäå ðûíîê ñëèøêîì ìàë,
      ÷òîáû òðàòèòüñÿ íà äîðîãóþ òåëåðåêëàìó («Ãåðáàëàéô» â
      Ðîññèè â 90-õ ãîäàõ ÕÕ âåêà).
                                 Зарубежный
                                производитель




                                  Оптовый
                                дистрибьютор


 Отечественный
 производитель

                                 Розничный
                                дистрибьютор                  Импортный
                                                                агент




                                  Конечный
                                 потребитель

                 Ðèñ. 3.2. Òèïîâàÿ ñèñòåìà äèñòðèáóöèè 1

    Êàê ïðàâèëî, ïåðñîíàëüíûå ïðîäàæè ñîïðîâîæäàþòñÿ ðåê-
ðóòèíãîì — íàéìîì ïðîäàâöîâ, ïîäáèðàåìûõ ñ ó÷åòîì íàëè÷èÿ
__________
      1
       Ñîñòàâëåíî ïî: Hill C.W.L. Global business. N. Y.: McGraw-Hill, Irwin,
2003. Ch. 12, ð. 402.


44