Экономическое обоснование технических решений. Жариков В.В - 23 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

23
Планирование маркетинга в разных компаниях осуществляется по-
разному, в зависимости от содержания плана, длительности горизонта
планирования, последовательности разработки, организации планирова-
ния. Так, диапазон содержания плана маркетинга для различных компа-
ний различен: иногда он лишь немного шире плана деятельности отдела
сбыта. На другом полюсе – план маркетинга, основанный на широчай-
шем рассмотрении стратегии бизнеса. Он может включать в свой состав
цели и программы выполнения некоторых немаркетинговых функций
(исследования и разработки, производство и др.).
Когда речь идёт о постановке и решении перспективных марке-
тинговых задач, то план маркетинговой деятельности разрабатывается
в составе стратегического плана компании.
В системе стратегического планирования отсутствует предполо-
жение о том, что будущее непременно должно быть лучше прошлого.
Экстраполяция будущего из прошлого, исходя из изученных тенден-
ций развития, не годится. В основу разработки стратегического плана
ложится анализ перспектив развития компании при определённых
предположениях об изменении внешней среды, в которой она функ-
ционирует. Важнейшим элементом этого анализа является определе-
ние позиций компании в конкурентной борьбе за рынки сбыта своей
продукции. На основе этого анализа формируются цели развития ком-
пании и выбираются стратегии их достижения.
Из изложенного следует, что концепции стратегического плани-
рования и маркетинга тесно связаны друг с другом и что перспектив-
ный план маркетинговой деятельности должен являться составной ча-
стью стратегического плана компании. Рассмотрим более подробно
разработку плана маркетинга. Исходя из целей и стратегий развития
компании осуществляется анализ маркетинговой деятельности, кото-
рый подразделяется на три части: анализ внешней среды маркетинга,
внутренней маркетинговой деятельности компании и её системы мар-
кетинга. Более детально этот анализ можно охарактеризовать следую-
щим образом.
Анализ внешней среды маркетинга:
Деловая и экономическая внешняя среда: состояние экономики;
финансовая политика; социально-культурные условия; технологиче-
ские условия; социально-экономические условия внутри компании.
Рыночная среда: общее состояние рынка; развитие рынка (про-
дукт, цена, товародвижение); каналы распределения; коммуникации
(реклама, выставки, сбытовые службы, связь с общественностью); со-
стояние отрасли.
Среда конкурентов: экономическое, финансовое, технологическое
состояние; маркетинговая деятельность.
Детальный анализ маркетинговой деятельности: объём продаж;
рыночная доля; прибыль; маркетинговые процедуры; организация

Страницы