ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
другом случае ценообразование может строиться на основе покупательского восприятия
ценности приобретаемого товара. Для этого ИП должно выявить ценностные представления
покупателей о товарах конкурентов. На принятие решения о покупке того или иного товара
решающее воздействие оказывают следующие факторы:
– ценовые условия (цена отдельной поставки; цена владения, стоимость расходных ма-
териалов, комплектующих и т.п.; условия возможного лизинга; учёт возврата старых товаров
в цене новых; оптовые скидки и т.д.);
– качество товара как удовлетворение всех потребительских запросов, в том числе функ-
циональная пригодность, безопасность, долговечность, дизайн, упаковка;
– сервисное обслуживание до и после продажи (ознакомление с товаром потенциальных
клиентов; условия и сроки поставки; установка, наладка; обучение персонала; расходные ма-
териалы, комплектующие, запчасти; ремонт; обновление старых версий, возможность пол-
ной замены устаревшего оборудования).
Наконец, цена на новую продукцию может рассматриваться, как инструмент борьбы за
рынки сбыта, повышение конкурентоспособности ИП. В этом случае ИП временно пренеб-
регает потенциальной прибылью от продажи своей продукции ради захвата и упрочения сво-
ей позиции на определённом сегменте рынка.
С точки зрения разработки ценовой политики фирмы вышеупомянутые ценовые концеп-
ции не являются взаимоисключающими. ИП может руководствоваться той или иной методо-
логией определения цены в зависимости от конкретных тактических задач продвижения своей
продукции на рынок и удержания определённой его доли. Политика распределения фирмы со-
стоит в планировании товарных потоков и каналов сбыта, включая создание сбытовых и агент-
ских сетей, соответствующих складов и магазинов. Основу системы сбыта могут составлять
один или несколько вариантов взаимоотношений ИП с покупателями:
– поставки потребителям нового товара по прямым договорам или через собственную
розничную торговлю;
– продажи оптово-торговым покупателям;
– сбыт в независимую рознично-торговую сеть;
– организация франчайзинга и продажа франшизой лицензии с обеспечением покупателя
освоенными сбытовыми и закупочными линиями, клиентурой, производственными и сбыто-
выми технологиями.
Сбыт продукции может осуществляться как самим ИП, так и независимыми посредни-
ками. Последние привлекаются для сбыта товаров широкого потребления, а также для про-
никновения инноваций на отдалённые территориальные и зарубежные рынки.
Инновационную монополию ИП-производитель может обеспечивать двумя способами:
регистрацией патентов на изобретения и полезные модели, используемые в конструкции или
технологии выпуска новшества, и защитой прав на объекты своей интеллектуальной собст-
венности; сохранением в коммерческой тайне ключевых технических решений новшества и
организацией соответствующей системы защиты своих ноу-хау внутри ИП. Учитывая несо-
вершенство российского законодательства в области защиты прав интеллектуальной собст-
венности, самым разумным для инновационных предпринимателей является использование
обоих способов удержания монопольного положения на рынке.
Регулярный инновационный маркетинг служит для поддержания конкурентоспособно-
сти фирмы посредством постоянного формирования и по мере необходимости введения в
действие технологического (научно-технического) и коммерческого заделов продуктовых и
процессных инноваций, которые способны восстановить или повысить прибыльность ИП в
случае ухудшения конъюнктуры сбыта ранее выпускавшегося продукта (становится необхо-
димым осваивать выпуск и продажи нового продукта) либо удорожания покупных ресурсов
(становятся необходимыми заменяющие технологические процессы и оборудование).
Регулярный инновационный маркетинг является частью стратегического менеджмента и
органически вписывается в «концепцию бриллианта» (Diamond Concept), автором которой
является известный американский экономист Майкл Портер. Согласно этой концепции при
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 88
- 89
- 90
- 91
- 92
- …
- следующая ›
- последняя »
