Управление инновационными процессами. Жариков В.В - 92 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

– проводится морфологический анализ различных сочетаний свойств, которые могут быть
у любых потребителей (физических лиц и институциональных потребителей), на любых рын-
ках: возраст, пол, социальное положение, место проживания (расположения), тип продукции
(вид операций, отрасль), форма собственности, располагаемые доходы, накопления, кредито-
способность и т.п.; в результате должны быть выделены такие сочетания свойств, за которыми
стоят реальные потребители, другими словами, выделяются «непустые» сегменты рынка;
– среди выделенных сегментов рынка (с невысоким уровнем конкуренции, нетрадицион-
ных свойств) определяются те, на которых совокупная платёжеспособность наиболее высока
и имеет тенденцию к росту (при этом по физическим лицам опираются на статистические и
социологические данные, по ИП – на публикуемые сведения об их финансовом состоянии,
на динамику курсовой стоимости их акций, на прогноз конъюнктуры);
– применительно к этим наиболее перспективным группам потребителей выявляются их
специфические (желательно недавно проявившиеся либо даже прогнозируемые) неудовле-
творяемые потребности;
– определяется, какие продукты в состоянии удовлетворять подобные потребности;
– из числа этих продуктов выбирается тот продукт, для освоения которого ИП потребу-
ется сделать наименьшие капиталовложения (с учётом компенсации потерь от недоисполь-
зования имеющихся специальных активов) при кратчайшем сроке их окупаемости.
Очевидно, что таким образом будут выбираться, как правило, наиболее финансово эф-
фективные продуктовые проекты, которые, однако, будут нуждаться в высоких стартовых
инвестициях. На первый взгляд они могут показаться нереальными для ИП. Данный метод
выбора продукта (на то он и называется радикальным) предполагает, что способы профинан-
сировать высокие стартовые инвестиции за счёт привлечённых и заёмных средств могут
быть найдены путём приглашения инвесторов и кредиторов к участию в ожидаемых прибы-
лях. Однако остающиеся будущие прибыли, небольшие в процентном отношении, по своей
абсолютной величине обеспечат инициатору соответствующего продуктового проекта впол-
не удовлетворительный доход с вложений собственного капитала.
Радикальный метод выбора продукта особенно характерен для более динамичного мел-
кого и среднего бизнеса. В то же время этот метод реален и для более крупных ИП, включая
даже нуждающихся в финансовой санации. В последнем случае рекомендуется учреждать
для выпуска выбранного таким образом нового продукта строго специализированные про-
дуктовые ИП и привлекать туда венчурный капитал, будучи готовым ради участия в прибы-
лях на потерю контрольного пакета акций в этих дочерних фирмах.
Выбор между вертикальной интеграцией ИП и контрактацией осуществляется с учётом
анализа их положительных и отрицательных сторон применительно к осваиваемому новому
продукту. Положительными сторонами вертикальной интеграции (увеличения доли собст-
венных работ с продуктом) являются:
– независимость от сторонних поставщиков (контрагентов) и меньшая величина кон-
трактных рисков;
– отсутствие необходимости выгодными заказами или приглашением к совместной дея-
тельности привлекать монопольных поставщиков специфических комплектующих изделий и
полуфабрикатов к освоению новых финальных продуктов, которые требуют обновления
комплектации и исходных материалов;
– минимизация трансакционных издержек при подготовке контрактов на приобретение
покупных ресурсов, мониторинге за их соблюдением, а также при судебно-арбитражной за-
щите своих контрактных прав;
– возможность уменьшать себестоимость продукта, оплачивая лишь фактические из-
держки собственных подразделений или структурных единиц (при этом максимизируя сте-
пень использования собственных мощностей), а не финансируя всю стоимость заказа при его
размещении на стороне;
– высокая степень подконтрольности процесса выпуска продукта.
Отрицательными сторонами завышенной вертикальной интеграции способны оказаться:

Страницы