Управление инновационными процессами. Жариков В.В - 94 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

траты либо потери в связи с указанными сделками на фондовом рынке, то ориентация на
трансферные сделки на рынках ресурсов и продукта более предпочтительна, чем на обычные
рыночные, и наоборот.
Тактический инновационный маркетинг понимается как:
а) подготовка к размещению на рынке нового продукта (либо дополнительного количе-
ства уже известного на рынке продукта на новых сегментах рынка, когда в результате освое-
ния более производительных технологий становится возможным выпускать значительно
больший его объем);
б) система мер по продвижению продукта на рынок.
Тактический инновационный маркетинг предполагает:
– маркетинговое исследование по новому продукту (включая позиционирование новше-
ства);
– маркетинговое исследование по новым сегментам рынка для ранее выпускавшегося
продукта;
– предварительное (пробное) размещение на рынке (на новых его сегментах) продукта –
«зондаж рынка»;
– рекламу нового продукта;
– организацию адекватной системы сбыта (для наукоёмких продуктов длительного поль-
зования, а также системы технического обслуживания) нового продукта (с максимально воз-
можным использованием имеющихся у ИП систем сбыта и технического обслуживания);
– обеспечение готовности поставлять продукт на любых наиболее для покупателей
удобных и доступных по цене (наиболее конкурентных) условиях поставки, оплаты, порядка
прохождения платежей и т.п.;
– закрепление продукта на рынке путём формирования постоянной клиентуры (при мак-
симизации вторичных продаж) или обеспечения воспроизводимых конкурентных преиму-
ществ (при максимизации первичных продаж).
4.2. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПО НОВОМУ
ПРОДУКТУ И ЕГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Маркетинговое исследование по новому продукту нацеливается на оценку существую-
щего и прогноз динамики будущего спроса на продукт на конкретных сегментах рынка (сре-
ди групп потребителей с определёнными сегментообразующими признаками).
Маркетинговому исследованию по рассматриваемому новшеству должно предшество-
вать позиционирование этого новшества, т.е. выявление тех сегментов рынка (групп потре-
бителей), где (у кого) на подобный продукт может быть повышенный и хотя бы не полно-
стью удовлетворённый спрос, понимаемый как обеспеченная соответствующей платёжеспо-
собностью потребность в продукте.
При этом необходимо оценить как ёмкость, так и ценовую эластичность этого спроса.
Желательной является также оценка зависимости между доходами потребителей на целевом
для продукта сегменте рынка и вероятным количеством его покупок (потребления) при каж-
дой данной цене на продукт. Такая оценка (в форме кривых «доходы – потребление», или
кривых Эйнгеля) позволит прогнозировать спрос на продукт на основе прогноза тенденции в
изменении доходов (финансового состояния, охватывающего как текущие доходы, так и на-
копления, а также кредитоспособность) целевых потребителей продукта.
Трудность маркетинговых исследований по новым для рынка продуктам состоит в том,
что опросы «фокусных групп» потребителей с обычными прямыми вопросами о допустимых
для них сочетаниях цены и количества покупок здесь чаще всего исключаются в силу новиз-
ны продукта для потребителей.
Для таких случаев разработана специальная техника опросов и обработки их результа-
тов, суть которой заключается в том, что опрашиваемых (специально стимулируемых) по-

Страницы