Управление инновационными процессами. Жариков В.В - 95 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

тенциальных потребителей просят ответить на вопрос, какую часть своих располагаемых до-
ходов они будут готовы потратить на приобретение вновь предлагаемого им продукта (имея
в виду назначаемую цену на него), оставив на все прочие свои расходы определённые сред-
ства, при различных уровнях достигаемой для себя полезности (удовлетворённости уровнем
жизни либо применительно к потребителям-фирмам финансовым состоянием).
В итоге выводятся карты предпочтений целевых потребителей, составляемые из кривых
безразличия между разными количествами приобретаемого по заданной цене нового продук-
та и средствами, оставляемыми потребителями для покупки всех прочих элементов их по-
требительских корзин. На полученных картах предпочтений при максимизации достигаемой
потребителями полезности и соблюдении их бюджетных ограничений находятся оптималь-
ные для потребителей сочетания (точки в координатах карт предпочтений) объёма покупок
нового продукта и фондов, остающихся потребителям на приобретение всех прочих необхо-
димых товаров и услуг.
Если не предпринимать предварительно пробного (ознакомительного) размещения на
рынке нового для потребителей продукта, то маркетинговое исследование вероятного спроса
на этот продукт резко осложняется.
4.3. ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ НОВОГО ПРОДУКТА
НА РЫНКЕ СБЫТА И ЕГО РЕКЛАМА
В целях ознакомления с новым продуктом потенциальных потребителей необходим
«зондаж рынка». Он осуществляется посредством выставления нового продукта на выстав-
ки, ярмарки, конкурсы, предоставления образцов его (если это товар длительного пользова-
ния) в пробную бесплатную или льготную эксплуатацию, в лизинг (рейтинг, хайринг), через
продажу продукта по льготным ценам, которые еще не покрывают повышенной в процессе
его освоения себестоимости продукта. Затраты на подобное предварительное размещение
нового продукта на рынке выступают как часть инвестиций в освоение его сбыта и позволя-
ют приступить к маркетинговым исследованиям спроса на новый продукт (без таких иссле-
дований можно ожидать тривиально отрицательного и даже в случае активной рекламы но-
вого продукта существенно заниженного результата, объясняющегося принципиальной не-
известностью продукта потребителю).
В «классической», принятой на Западе, схеме продвижения инновации на рынок реаль-
ное появление нового продукта в продаже должна сопровождать реклама. Отчётливо про-
явившейся особенностью отечественного инновационного маркетинга является то, что рек-
лама предшествует зачастую широкому предложению продукта к продаже. Реклама нового
продукта не должна подменять предварительное ознакомление с ним потребителей – иначе
она будет слишком информационно насыщенной и поэтому неэффективной.
4.4. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА НОВОГО ПРОДУКТА
Налаживание адекватной системы сбыта инноваций предполагает выбор из следующих
альтернатив.
1. Сбыт нового товара непосредственно потребителям по прямым договорам с ними или
через собственную розничную торговлю ИП (в том числе через дочерние рознично-торговые
или лизинговые фирмы, которым товар не столько продаётся по его рыночной цене, сколько
передаётся по трансферным контрактам на реализацию).
2. Продажи оптово-торговым ИП (крупным покупателям, но не потребителям).
3. Сбыт в независимую торгово-розничную сеть (более мелким покупателям, которые
также не являются потребителями).

Страницы