Управление инновационными процессами. Жариков В.В - 98 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

фицита платёжных средств существует возможность воспользоваться краткосрочным креди-
том (до того времени, когда на поступление первых рассрочек по вновь осуществляемым
продажам начнёт «накладываться» поступление вторых, третьих и т.п. рассрочек по ранее
сделанным продажам). Для стимулирования быстрой оплаты очередных рассрочек можно
ввести систему специальных скидок («сконто») за досрочное перечисление уменьшающихся
платежей при погашении соответствующей рассрочки.
Не менее значимой выступает готовность, опять-таки при разных ценах (с разными кон-
курентными ценовыми надбавками), реализовывать товар, как можно более удобно для по-
купателя базисных условий поставки, начиная с поставки со склада поставщика (ex ware-
house, ex works), продолжая базисными условиями поставки типа FAS, FOB, CAF, GIF и
кончая поставкой на склад покупателя при оплате всех пошлин и тарифов (DDUP, DDP). Для
того чтобы поставщик мог выполнять заказы на условиях, более напряжённых для себя, но
более удобных для покупателя, он должен быть уверен, что сумеет «уложиться» с оплатой
транспортных, страховых, таможенных и прочих услуг и пошлин в принятую для данного
типа товаров и «плеча перевозки» рыночную величину надбавки к цене продукта за соответ-
ствующие базисные условия поставки. В этом ему может помочь обращение к специализи-
рованным экспедиторским компаниям. В арсенале поставщика также должны быть разные
(применительно к разным по степени своей надёжности и платёжеспособности покупателям)
виды платежа, которыми ему следует владеть.
Обеспечение прочной доли рынка при освоении нового продукта осуществляется либо
посредством скорейшего формирования постоянной клиентуры, либо созданием условий для
надёжной (воспроизводимой) инновационной монополии.
Инновационную монополию поставщик нового продукта способен обеспечить:
– регистрацией и активной защитой (мониторинг за соблюдением исключительных, по
закону, прав на коммерческое использование соответствующих технологий, судебное пре-
следование нарушителей в случаях пренебрежения этими правами) пакета заявляемых па-
тентов на изобретения и полезные модели, заложенные в конструкцию либо технологию вы-
пуска нового продукта;
– сохранением в коммерческой тайне (охраняемой специально объявляемым и соблю-
даемым режимом секретности, наличие которого при необходимости может быть докумен-
тально доказано в суде) ключевых технических решений (ноу-хау), касающихся конструк-
тивных или технологических особенностей нового продукта.
Инновационная монополия в связи с выпуском на рынок принципиально нового для
рынка продукта, отвечающего вновь появившимся либо существовавшим ранее, но не удов-
летворявшимся потребностям (а также потребностям, возбуждённым специальными приёма-
ми работы с общественностью – от рекламы до семинаров по распространению новых науч-
но-технических знаний), доступна любому ИП независимо от его размеров. Эта монополия
не превышает, как правило, 1,5 – 2 лет. Она нарушается как повторной разработкой соответ-
ствующих ключевых изобретений (с подачей заявок на «параллельные» патенты и их полу-
чением), так и утечками ключевого секретного ноу-хау, происходящими в связи с текуче-
стью кадров – носителей этого ноу-хау (не говоря о гораздо более «экзотических», но реаль-
но применяемых способах промышленного шпионажа).
Защищаемая законом инновационная монополия может быть использована для получе-
ния сверхприбылей, основывающихся на повышенных ценах, либо для закрепления на рынке
сбыта, предполагающего не столько повышенную рентабельность продаж, сколько максими-
зацию в дальнейшем вторичных продаж продукта и его модернизаций ранее купившим его
потребителям.
Инновационный маркетинг может иметь предметом не только продвижения на рынок но-
вых продуктов или дополнительного количества прежнего продукта, которое может быть вы-
пущено при использовании более производительных технологий, но и для продвижения на
рынок самих новых технологий, имея в виду в первую очередь продажу лицензий на изобрете-

Страницы