Управление инновационными процессами. Жариков В.В - 99 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

ния и ноу-хау, заложенные в новый продукт или в технологический процесс, а также в обору-

дование для его изготовления.

Помимо продажи лицензий, на которую в мире приходится около 80 % всех передач

технологий (технологических трансферов), новые технологии могут продаваться, например,

в форме командирования на возмездной основе пользованием имеющегося научно-

технического задела заказов на подрядные научные исследования и разработки (опытно-

конструкторские и проектно-технологические); оказания инжиниринговых консультацион-

ных услуг; продажи образовательных услуг, подразумевающих обучение персонала заказчи-

ка (или самого заказчика) знаниям и навыкам, воплощающим новые технологии; допущения

представителей покупателей новой технологии к стажировке на действующих производст-

вах, реализующих эту новую технологию.

Маркетинг новых технологий, однако, сводится к маркетингу продукции, которая может

быть выпущена с их использованием. Так, наилучшим способом убедить потенциального

покупателя лицензии на новую технологию приобрести её является проведение маркетинго-

вого исследования спроса на продукт по этой технологии и предоставление положительных

документированных результатов такого исследования покупателю технологии.

Маркетинг новых технологий предполагает также заявляемую и подтверждаемую собст-

венным опытом ранее освоенного производства готовность оказывать услуги по освоению

новшества. При использовании платежей типа «роялти» характерно и предоставление услуг

собственной сбытовой сети.