Business-Deutsch. Кажанова З.Н - 23 стр.

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ТГТУ | Тамбов

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Die drei großen Autohersteller General Motors, Ford und Chrysler wollen den schleppenden Verkauf ihrer
82er Modelle wie schon in den vergangenen Jahren durch Rabatte beschleunigen. Am weitesten geht dabei der
nach wie vor ums Überleben kämpfende Chrysler-Konzern.
Bei der letzten Preiserhöhung hatte er bereits auf die Anhebung der Preise für Modelle Omni, Horizon,
Aries und Reliant verzichtet und dafür die teueren Autos um fast 8 Prozent im Preis angehoben. Nun erwägt
Chrysler Rabatte zwischen 300 und 1000 Dollar pro Pkw für solche Händler, die im laufenden Quartal eine
bestimmte Mindestmenge ordern. Den Händler ist es freigestellt, die Rabatte an die Kunden weiterzugeben.
General Motors bietet für die mit Chrysler konkurrierenden Modelle Ratenzahlungen zu niedrigem
Zinssatz an. Ford bietet ab der letzten Woche 400 bis 500 Dollar Barrabatt beim Kauf von Sportwagen an. Die
aggressive Politik der US-Hersteller ist ein Indiz für die zur Zeit sehr schwache Nachfrage in den USA.
LEKTION VII
TEXT I
AUSLANDSMARKTBEARBEITUNG
Als Export bezeichnet man den Absatz von Gutern im Ausland in der Regel mittels Verkauf, aber auch
mittels anderer entgeltlicher Vertragsformen. Man denkt zwar in erster Linie an den Export von Waren, also
von beweglichen Sachgütern, aber er umfaßt selbstverständlich auch immaterielle Güter wie Ideen, Patente,
Warenzeichen, Verfahren, Urheberrechte oder auch jegliche Art von Dienstleistungen, Geld, Wertpapiere und
Immobilien. Wesentliche Voraussetzungen für den Export sind ein möglichst ungehinderter Güter- und
Zahlungsverkehr sowie Belastungen (Transportkosten, Zölle, usw), die in einem vertretbaren, d. h. im
Marktpreis zu verkraftendem Rahmen bleiben.
Durch eine Analyse der politischen und gesamtwirtschaftlichen sowie der natürlichen und kulturellen
Strukturen läßt sich ermitteln, ob ein Land überhaupt und mit welchen Aussichten jetzt oder in Zukunft für eine
erfolgreiche Bearbeitung in Frage kommt. Je nach Vorhaben und Land wechselt dabei die Bedeutung der zu
prüfenden Gesichtspunkte, eine starre Reihenfolge der Überlegungen gibt es also nicht, es sei denn die, daß die
Möglichkeit des Marktzugangs zunächst geklärt werden muß. Hier treten in der Regel eine Fülle praktischer
Schwierigkeiten bei Datenauswahl – Erhebung – Interpretation auf. Das gilt etwa für die Ermittlung des
Nachfragepotentials und der eigenen Marktchancen in einem fremden Markt. Zweifellos wird hier die erste
Frage lauten müssen, ob gleiche oder ähnliche Güter wie die eigenen dort bereits abgesetzt werden.
Lassen einschlägige Untersuchungen erkennen, daß von Bedarf her ein ausländischer Markt Chancen
verspricht, so hat anschließend eine Konjunkturanalyse zu erfolgen, um die eigenen Absatzmöglichkeiten
realistisch einschätzen zu können.
Sind Informationen über die marktlichen Möglichkeiten bzw. Grenzen in einem Land gewonnen und ist
ferner geklärt, welchen Förderungen oder welchen Restriktionen staatlicherseite der beabsichtigte
grenzüberschreitende Waren-, Kapital- oder Know-how-Transfer unterliegt, so stellt sich die Frage nach den
innenstaatlichen Wirtschaftsgesetzen und -verordnungen (z. B. ob Verpackung und Packung besonderen
Vorschriften hinsichtlich Material, Größe, Beschriftung usw. unterliegen). Neben der Produktpolitik sind es vor
allem Preis- und Rabattpolitik, sowie Werbungs- und Distributionspolitik
1
), die beachtet werder müssen.
1
Unter «Distribution» werden alle betriebswirtschaftlichen Aktivitäten verstanden, die darauf gerichtet
sind, den «Verteilungsprozeß» der Güter vom Hersteller bis zum (Letzt-) Verwender zu bewirken. Konkret geht
es dabei um der Ausgleich der räumlichen, mengenmäßigen, zeitlichen und qualitativen Spannungen zwischen
Produktion und Verbrauch.
VOKABELN
1. Marktbearbeitung, f – обработка (внешнего) рынка, подготовка (внешнего) рынка для сбыта
Marktforschung, f – изучение, исследование рынка, анализ конъюнктуры рынка
2. entgeltlich – платный, возмездный
unentgeltlich – бесплатный
3. bewegliche Sachen = Mobilien, pl – движимое имущество
unbewegliche Sachen = Immobilien – недвижимое имущество

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