Интернет-бизнес и электронная коммерция. Калинина А.Э. - 70 стр.

Ðåêëàìèðóÿ äîðîãèå è åäèíè÷íûå èçäåëèÿ, íåîáõîäèìî î÷åíü
÷åòêî âûáèðàòü öåëåâóþ ãðóïïó ïîòðåáèòåëåé è íàïðàâëÿòü íà
íåå îñíîâíûå óñèëèÿ. Ïîêà â Ðîññèè íåäîñòàòî÷íî ðåêëàìíûõ
áàííåðíûõ ñåòåé íà ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ñåðâåðàõ, ÷òî çíà÷è-
òåëüíî îñëîæíÿåò ïðîâåäåíèå öåëåâîé ðåêëàìû.
      Èñïîëüçîâàíèå ýëåêòðîííîé ïî÷òû äëÿ ðåêëàìû âûãîäíî
òåì, â îòëè÷èå îò áàííåðíîé ðåêëàìû, ÷òî ïðàêòè÷åñêè íå òðå-
áóåò ñïåöèàëüíîé ïîäãîòîâêè è íàëè÷èÿ ñîáñòâåííîãî ñàéòà. Ýòîò
ìåòîä îïåðàòèâåí, óäîáåí è äåøåâ. Åùå îäíî ïðåèìóùåñòâî —
ïåðñîíèôèöèðîâàííîñòü îáðàùåíèÿ, âîçìîæíîñòü âîçäåéñòâèÿ íà
öåëåâóþ àóäèòîðèþ, áîëüøàÿ âåðîÿòíîñòü îòêëèêà, ÷åì ïðè áàí-
íåðíîé ðåêëàìå, âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ HTML-ôîðìàòà —
òî åñòü êàê òåêñòîâîé, òàê è ãðàôè÷åñêîé ðåêëàìû.
      Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî ìåòîäîâ ðåêëàìû ñ ïîìîùüþ ýëåêò-
ðîííîé ïî÷òû:
     • Ðàññûëêà èíäèâèäóàëüíûõ ïèñåì. Íàèáîëåå òðóäîåìêèé è
       íåóäîáíûé ñïîñîá, êîòîðûé ìîæåò ïðèíåñòè ýôôåêò ïðè
       ïðîäâèæåíèè ýêñêëþçèâíûõ òîâàðîâ.
     • Ñïèñîê ðàññûëêè. Íåêîòîðûå êîìïàíèè ïîêóïàþò ñïåöè-
       àëüíî ñîçäàííûå ñïèñêè e-mail-àäðåñîâ (èëè èñïîëüçóþò
       äðóãèå ñïîñîáû èõ ïîëó÷åíèÿ) äëÿ ìàññîâîé ðàññûëêè ñâîèõ
       ñîîáùåíèé.  äàííîì ñëó÷àå ðåêëàìà ìîæåò äîáàâëÿòüñÿ â
       êîíåö ñîîáùåíèÿ, ÷òî íå ýòè÷íî è ìîæåò â ñòðàòåãè÷åñ-
       êîì ïëàíå ïðèâåñòè ëèøü ê íåãàòèâíûì ðåçóëüòàòàì.
      Ãîðàçäî áîëåå ýôôåêòèâíî è ýòè÷íî èñïîëüçîâàíèå ñïèñ-
êîâ ðàññûëêè. Ðàññûëêè ìîãóò áàòü îòêðûòûå è çàêðûòûå, ïëàò-
íûå è áåñïëàòíûå. Çäåñü ñóùåñòâóþò ñëåäóþùèå âîçìîæíîñòè:
     • Èñïîëüçîâàíèå ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ðàññûëî÷íûõ ñåðâå-
       ðîâ. Íàïðèìåð, ñîîáùåíèå ìîæåò ñîäåðæàòü ðåêëàìíóþ èí-
       ôîðìàöèþ â ñêðûòîì âèäå. Çäåñü î÷åíü âûñîêà âåðîÿò-
       íîñòü íàèáîëåå ïîëíîãî îõâàòà öåëåâîé ãðóïïû, òàê êàê
       ïîëüçîâàòåëè ñàìè ïîäïèñûâàþòñÿ íà ðàññûëêè îïðåäå-
       ëåííîé òåìàòèêè.
     • Ðàññûëêà íîâîñòåé ñåðâåðà — ïðè ðåãèñòðàöèè íà ñåðâåðå
       â ôîðìó ìîæíî âêëþ÷èòü ïóíêò ïîäïèñêè íà íîâîñòè
       ñåðâåðà, òàêèì îáðàçîì ìîæíî íàïîìèíàòü ïîñåòèòåëþ î
       ôèðìå è åå ïðîäóêöèè, ïðè ýòîì çíàÿ, ÷òî ïîëüçîâàòåëþ
       èíòåðåñíà ýòà èíôîðìàöèÿ.


                             – 70 –