Интернет-бизнес и электронная коммерция. Калинина А.Э. - 72 стр.

ñòè ôèðìû, ÷òî ïîçâîëèò ïðèâëå÷ü áîëüøåå êîëè÷åñòâî ïîêóïà-
òåëåé è ïðèîáðåñòè ïîñòîÿííûõ ïîñåòèòåëåé ñàéòà.
      Ñëåäóåò îòìåòèòü, ÷òî ðåêëàìà â Ñåòè èìååò, êàê ïðàâèëî,
äâóõñòóïåí÷àòûé õàðàêòåð.
      Ïåðâûì çâåíîì ÿâëÿåòñÿ âíåøíÿÿ ðåêëàìà: áàííåðû è òåê-
ñòîâûå áëîêè, ðàçìåùàåìûå íà ïîïóëÿðíûõ è òåìàòè÷åñêèõ ñàé-
òàõ, ðåêëàìà â ïîèñêîâûõ ñèñòåìàõ è êàòàëîãàõ, â ñïèñêàõ ðàñ-
ñûëêè, ïóáëèêàöèÿ íà íîâîñòíûõ ñàéòàõ è ìíîæåñòâî äðóãèõ
ñïîñîáîâ. Ýòî âîçäåéñòâèå ïðèíÿòî íàçûâàòü ïàññèâíîé ðåêëà-
ìîé, òàê êàê îíà íå íàõîäèòñÿ ïîä êîíòðîëåì ïîëüçîâàòåëÿ.
Ïîëüçîâàòåëü âèäèò ðåêëàìó óæå êàê ñëåäñòâèå âçàèìîäåéñòâèÿ
ñ ñàéòîì âåá-èçäàòåëÿ (åãî ïîñåùåíèÿ). Ýòèì äàííîå çâåíî ïî-
õîæå íà ðåêëàìó â òðàäèöèîííûõ ÑÌÈ. ×åëîâåê ïîêóïàåò æóð-
íàë äëÿ òîãî, ÷òîáû ïî÷èòàòü íîâîñòè è ñòàòüè íà èíòåðåñóþ-
ùóþ åãî òåìó, à íå îçíàêîìèòüñÿ ñ íîâûì ðåêëàìíûì îáúÿâëå-
íèåì. Äîìîõîçÿéêà âêëþ÷àåò òåëåâèçîð äëÿ ïðîñìîòðà ñåðèàëà,
à íå ðåêëàìíûõ ðîëèêîâ è ò. ä. Òî æå ñàìîå êàñàåòñÿ è ïîñåùå-
íèÿ ñàéòà âåá-èçäàòåëÿ, íà êîòîðîì ïîëüçîâàòåëþ ìîæåò âñòðå-
òèòüñÿ ðåêëàìà.
      Âòîðûì ðåêëàìíûì çâåíîì ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî ïîëüçîâàòåëü
ïîëó÷àåò ïîñëå âçàèìîäåéñòâèÿ ñ ðåêëàìîé. Êàê èçâåñòíî, ñàìîé
ðàñïðîñòðàíåííîé ôîðìîé âçàèìîäåéñòâèÿ ÿâëÿåòñÿ íàæàòèå ìûø-
êîé íà áàííåð èëè ðåêëàìíóþ ññûëêó ñ ïîñëåäóþùèì ïîïàäà-
íèåì ïîëüçîâàòåëÿ íåïîñðåäñòâåííî íà âåá-ñàéò ðåêëàìîäàòåëÿ.
Ìîæíî ïðèâåñòè è ìíîæåñòâî äðóãèõ ïðèìåðîâ. Íàïðèìåð, íå-
ïîñðåäñòâåííî íà áàííåðå ïîëüçîâàòåëü ìîæåò îòâåòèòü íà âîï-
ðîñû èëè, ñêàæåì, ïîäïèñàòüñÿ íà ñïèñîê ðàññûëêè. Áàííåð ìî-
æåò ðàñêðûòüñÿ è ïðåâðàòèòüñÿ â ìèíè-ñàéò è ò. ä. Òåì íå ìåíåå
â ëþáîì èç ýòèõ ñëó÷àåâ äåéñòâèå áûëî âûçâàíî íåïîñðåäñòâåí-
íî ðåàêöèåé ïîëüçîâàòåëÿ íà ïàññèâíóþ ðåêëàìó (ïåðâîå çâåíî),
à äåìîíñòðàöèÿ âòîðîãî ðåêëàìíîãî çâåíà (âåá-ñàéòà) ïðîèçîø-
_______________
      23
         Ñì.: Íàãàïåòüÿíö Í.Ë., Ãóðååâ Ñ.Í. Internet-ìàðêåòèíã // Ìàð-
êåòèíã. 1998. ¹ 5. Ñ. 99—112; Íàçàðîâ Ì. Ýôôåêòèâíàÿ ÷àñòîòà êîíòàê-
òîâ ñ ðåêëàìíûì ñîîáùåíèåì // Ðåêëàìíûå òåõíîëîãèè. 2000. ¹ 1.
Ñ. 2—4; Âåñåëåâ Ñ. Îöåíêà ýôôåêòèâíîñòè ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè
// Ðåêëàìíûå òåõíîëîãèè. 2000. ¹ 4. Ñ. 6—8; ¹ 5. Ñ. 2—4.
      24
         Ñì.: Jupiter Communications. 2000 // http://www.jup.com
      25
         Òàì æå.

                                – 72 –