Основы рекламы. Карлова Л.В. - 31 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

говой марки;
• содействовать покупке в местах продаж, что выражается в сба-
лансированном соотношении таких факторов маркетинга, как
товар, цена, реклама, каналы реализации и создание у покупа-
теля уверенности в том, что они не могут затруднить покупку
[4. c. 89].
Реклама – это средство коммуникации производителя и потребите-
ля, направленное на то, чтобы вызвать у потребителя непреодолимое
желание приобрести или сохранить блага. В конечном счете, «реклама –
это формирование знания, ведущего к покупке» [8, с. 17], что обеспечи-
вается посредством ее информационной сущности.
3.3. Основные задачи рекламной коммуникации
На основании исследований по рекламной коммуникации возмож-
но сформулировать ее основные задачи [21, с. 19]:
1. Аттрактивная задача призвана привлечь внимание потенциаль-
ных потребителей к фирме, ее товарам и услугам.
Одна из главных задач – завладеть вниманием потребителя и доне-
сти до него некую мысль. Элемент рекламы, который в первую очередь
привлекает к себе внимание потребителя, будь то изображение чего-то
необычного или броский заголовок, принято называть «ай-стопером»
(eye-stopper). После того как потребитель обратил внимание на рекламу
и согласился ее прочесть (или, в случае отсутствия текста, просто вни-
мательнее рассмотреть), начинается борьба за то, чтобы он запомнил
рекламируемый товар. И не просто запомнил, а получил стимул к его
приобретению.
2. Доверительно-имиджевая задача рекламной коммуникации ори-
ентирована на формирование положительного отношения к фирме и ее
товарам. Создание и поддержание имиджа предприятия и/или торговой
марки – одна из основных задач. Хорошая репутация имеет реальную
рыночную стоимость.
3. Аргументационно-гарантийная задача рекламной коммуникации
означает, что необходимо привести убедительные аргументы и гарантии
в пользу выбора потребителем именно этих товаров и услуг.
Существует два основных мотива, побуждающих потребителя
расстаться с деньгами:
• понять необходимость приобретения для себя именно
этого товара;
• почувствовать эту потребность.
31

Страницы