ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
Связи с общественностью так же, как и реклама, влияют в большей
степени на поведение аудитории, а не на быстрое увеличение сбыта, и
так же не дают немедленного результата из-за большой продолжитель-
ности воздействия на потребителя.
Стимулирование сбыта – виды маркетинговой деятельности,
направленные на создание условий для немедленного сбыта. Акции по
стимулированию сбыта напрямую стимулируют покупательную актив-
ность потребителей (например, купоны или пробные образцы), работу
дистрибьюторов и торгового персонала. Они призывают потребителя
сделать покупку немедленно.
Это самый быстрый вид маркетинговой деятельности, действую-
щий ограниченный период времени, но с немедленной отдачей.
Личная продажа – прямой контакт участника рынка с потенци-
альными покупателями с целью продажи товара.
Существует несколько видов личных продаж: продажа в оптовой
торговле, продажа в розничной торговле, продажа товара на дому у по-
купателя. Личные продажи так же, как и стимулирование сбыта, дей-
ствуют в течение короткого промежутка времени и производятся с на-
мерением быстрого сбыта товара. Такой вид маркетинговой деятельно-
сти особенно важен в тех случаях, когда товар нуждается в демонстра-
ции и объяснении по его использованию. Это наиболее эффективный
способ убеждения потребителя, но одновременно и самый непрактич-
ный с точки зрения массовых продаж,
Прямой маркетинг – вид маркетинга, использующий средства
рекламы для прямого обращения к потенциальному потребителю без
участия розничной торговли.
По определению Американской ассоциации прямого маркетинга,
это «интерактивная система маркетинга, которая использует одно или
несколько средств рекламы, чтобы вызвать измеримую реакцию и/или
заключение сделки в любом месте» [цит. по 9, с.23 ].
Прямой маркетинг включает прямую почтовую и e-mail-рассылку,
телефонный маркетинг, заказы товаров по печатным каталогам и теле-
фону, продажу по каталогам в режиме on-line и т. п.
При его применении возможно установление обратной связи с
аудиторией. В этом случае сообщение составляется таким образом, что-
бы дать покупателям мотив для ответной реакции, например, сделать за-
каз или запросить дополнительную информацию. Основные преимуще-
ства прямого маркетинга – удобство использования, эффективность и
наличие времени на раздумье.
POS-материалы – специальные средства для стимулирования
торговли или рекламно-оформительские средства для мест продажи,
35
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 33
- 34
- 35
- 36
- 37
- …
- следующая ›
- последняя »
