Основы рекламы. Карлова Л.В. - 39 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

рых, повышенное внимание к сегменту BTL вызвано структурной рево-
люцией в розничной торговле. «Новые форматы, прежде всего сетевые
магазины самообслуживания, потребовали новых инструментов воздей-
ствия на потребителей», – считает Александр Белкин, исполнительный
директор агентства Bounty Euro RSCG Russia. В-третьих, достоинством
BTL является возможность воздействовать на потребителя непосред-
ственно в момент принятия решения. Особенно важно это для табачных
и алкогольных компаний. И еще одно преимущество BTL – точечность.
В отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя,
BTL позволяет обращаться к конкретному человеку и узнать его реак-
цию на передаваемое сообщение.
В последние годы использование инструментария BTL становится
все более актуальным на территории Российской Федерации, в то время
как на Западе наметилась тенденция к использованию ATL наряду с
BTL, в частности для решения вопросов продвижения и расширения
брендов. Еще в 1976 году разработанный и утвержденный Амери-
канской торгово-промышленной палатой акт, ограничивающий практи-
ку торговли, а затем и Правила честной торговли, принятые в 1979 году,
признали деление на ATL и BTL искусственным и не подлежащим юри-
дическим ограничениям. В данный момент многие американские
рекламные агентства декларируют принцип работы «вне линии», прояв-
ляя достаточно большую избирательность в выборе задействованных в
медиакампании коммуникационных средств и используя ATL для за-
крепления эффекта, достигнутого BTL.
Выводы
1. Основными элементами комплекса маркетинга (маркетинга-микс)
являются товар, цена, распределение (система сбыта), маркетинговые
коммуникации (продвижение).
2. Маркетинговые коммуникации – это передача информации покупате-
лю, включающая рекламу, связи с общественностью, стимулирова-
ние сбыта, личные продажи, прямой маркетинг, POS-материалы и др.
Маркетинговые коммуникации способствуют достижению маркетин-
говых целей компании, а также ее глобальных целей – обеспечение
прочного положения на рынке, стабильного роста, увеличение при-
были.
3. Интегрированные маркетинговые коммуникации – это координиро-
вание всех инструментов маркетинговых коммуникаций, при кото-
ром каждый отдельный инструмент оказывает более сильное воздей-
39

Страницы