Основы рекламы. Карлова Л.В. - 63 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

который, собственно, и определяет содержание и направленность дей-
ствий и поступков человека, поскольку мотив одновременно имеет две
стороны: содержательную (желательность) и действенную (побужде-
ние). Будучи составленными из факторов, относящихся к сознанию и
подсознанию, эмоциям и разуму, а также факторов культурного и фи-
зиологического порядка, находящихся в постоянном взаимодействии,
мотивы определяют поступки и поведение потребителей. Мотивы яв-
ляются следствием влияния тех, кто окружает потребителей: семья, дру-
зья, лидеры общественного мнения и т.д.
Рекламодателю необходимо выяснить эти мотивы своих потенци-
альных потребителей, чтобы иметь представление, какими должны быть
товары и условия их продажи, а также, какой должна быть реклама, что-
бы покупка совершилась.
Перечислим некоторые мотивы, заставляющие потребителя об-
ращаться к рекламе.
Эстетические мотивы. Здесь особое внимание уделяется внешне-
му виду изделия, привлекательности формы, оригинальности цве-
тового решения, возможности гармоничного сочетания с другими
предметами. Эстетические мотивы являются одними из самых
сильных и долговременных мотивов.
Мотивы престижа. Их влияние сказывается в определенных со-
циальных группах. На некоторые товары человек тратит деньги именно
для того, чтобы подчеркнуть свой статус, материальный достаток и по-
ложение в обществе. С ростом материального благосостояния и жизнен-
ного уровня повышается и значение мотивов престижа.
Утилитарные мотивы. Если доминируют именно они, то потре-
бителя прежде всего заинтересуют эксплуатационные характеристики
товара, его гарантийный срок, долговечность, возможность быстрого и
качественного ремонта и т.д. Эти характеристики необходимо вынести
на первый план рекламного сообщения.
Мотив традиции. Он обусловлен преимущественно национально-
культурными особенностями различных наций и народностей. При
рекламе товара в какой-либо стране используют цветовую гамму, близ-
кую к национальным цветам или цветам ее флага. Тем самым возбужда-
ются положительные эмоции, что обусловлено национальной психоло-
гией.
Мотивы достижения (уподобления). Они близки к мотивам пре-
стижа и их разновидности – мотивам моды. В рекламе часто применяют
проверенный на практике прием: товар рекламирует известный
спортсмен, популярный артист или кто-то еще из знаменитостей. Мно-
гие почитатели спешат приобрести рекламируемый товар, чтобы стать
63

Страницы