Основы рекламы. Карлова Л.В. - 64 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

ближе к своему кумиру, хотя бы таким образом уподобиться ему. Вы-
бор, сделанный знаменитой личностью, служит своего рода подсказкой,
не требующей от покупателя собственных раздумий.
Поиск современных потребительских мотивов возможен на основе
изучения современного образа жизни людей, их интересов, с учетом
прогнозов и изменений. Сочетание нескольких мотивов в рекламе поз-
воляет воздействовать на большую аудиторию.
Таким образом, мотивы, используемые в рекламном сообщении,
можно условно объединить в три группы:
1) рациональные:
прибыльности;
здоровья;
надежности и гарантий;
удобства и дополнительных преимуществ;
2) эмоциональные:
страха;
значимости и самореализации;
свободы, открытия, гордости и патриотизма, любви, радости
и юмора;
3) социальные (нравственные): справедливости, защиты окру-
жающей среды, порядочности, решения межнациональных конфликтов,
сострадания.
По мнению французского социолога Жана Бодрийяра, «в рекламе
действуют, мистифицируют не столько рациональные мотивы, удачные
слова и образы, сколько забота о потребителе, то, что к нему обращают-
ся, о нем пекутся. И оценка товара все в большей степени происходит
не по его внутренним достоинствам, а по тому, как фирма через этот то-
вар демонстрирует свое «материнское» отношение к покупателю. В
умах потребителей она превращается в «сверхфирму», производящую
не просто материальные блага, но и теплоту общения. Цель состоит в
том, чтобы коммерческие отношения превратить в отношения личност-
ные».
7.2. Рекламное воздействие
Воздействие рекламы на целевую группу призвано создать у участ-
ников группы социально-психологическую установку. Установка – это
внутренняя психологическая готовность человека к каким-либо дей-
ствиям. Рассмотрим известные уровни психологического воздействия:
• когнитивный – уровень знаний, когда происходит передача
64

Страницы