Основы рекламы. Карлова Л.В. - 66 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

В более сжатой и компактной форме эта теория личных продаж
была развита в 1925 г., когда А. Стронг адаптировал ее для опосредо-
ванных массовых коммуникаций, т.е. для рекламы в нашем понимании.
В итоговом виде она предстала под названием модели AIDA, собранной
из первых буке основных управляющих слов инструкции: Attention
(Внимание) – Interest (Интерес) – Desire (Желание) – Action (Действие
в понимании Покупка). Иерархия данных эффектов была прямая, сверху
вниз.
Рассмотрим более подробно составляющие данной модели.
Внимание – это произвольная или непроизвольная направленность
и сосредоточенность психологической деятельности на определенный
объект. Различают непроизвольное (пассивное) внимание, когда выбор
объекта производится несознательно, и произвольное (активное), когда
выбор объекта осуществляется сознательно, преднамеренно. Основные
характеристики – устойчивость, объем, распределение, переключение,
концентрация, отвлечение. Внимание всегда изменяется во времени.
Привлечь внимание потребителя в рекламе может:
• наличие персонажей в рекламе товара (услуги). Наибольшую при-
влекательность рекламе придает присутствие женщины, разумеется,
красивой, еще лучше – очень красивой. Далее по силе эффекта привле-
кательности следуют дети, затем животные, особенно домашние, и
только потом – мужчины. Все персонажи должны быть выразительны-
ми. В их внешности и поведении должна быть некая недосказанность,
побуждающая додумывать, воображать, что же будет дальше, мысленно
достраивать сюжет. Это очень мощный фактор, ведь он возбуждает ин-
терес, вызывает положительные эмоции;
• парадоксальность и юмор. Юмор предполагает умение видеть
возвышенное в непритязательном, большое – в малом, значительное – в
несовершенном. Юмор всегда связан с положительными эмоциями, чего
так не хватает в наше время. Чаще используйте юмор в рекламных ситу-
ациях, тогда эффект воздействия станет еще выше;
• личное обращение;
• шокирующая ситуация. Отрицательные эмоции между тем обла-
дают также очень сильным притягательным эффектом и могут способ-
ствовать привлечению внимания. Но использовать их в рекламных це-
лях следует весьма осмотрительно. Вызывая отрицательные эмоции
ради привлечения внимания, необходимо тут же обозначить некую аль-
тернативу, занять позицию сострадания, подчеркнуть приверженность
добрым чувствам – только так можно побудить к позитивным действи-
ям;
66

Страницы