Основы рекламы. Карлова Л.В. - 67 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

• необычность и оригинальность сюжета. Нестандартность, свое-
образие, некий непривычный взгляд на вещи привлекают внимание в не
меньшей степени, чем упомянутая ранее парадоксальность. Успех до-
стигается тонким и эффективным сочетанием выразительности и лако-
ничности;
•сверхвыраженность качеств. Этим должен обладать не сам товар,
а его модель, представленная в рекламе. Приглашается на съемку не
просто красивая женщина, а неотразимая красавица, не какой-нибудь
мужественный ковбой, а настоящий супермен и т.д.
Второе звено модели – интерес (от лат. interest – имеет значение,
важно). Это окрашенное положительными эмоциями сосредоточенное
внимание личности к определенному предмету. Причем отношение к
предмету, как к чему-то для нее ценному, привлекательному. Различают
непосредственный и опосредованный интерес. Непосредственный ин-
терес вызывается привлекательностью самого объекта. Опосредованный
интерес, более сильный и более значимый, возникает как средство до-
стижения определенных целей.
Интерес возникает и поддерживается неудовлетворенной потребно-
стью. Для того чтобы вызвать интерес, надо сравнить то, что предлага-
ется, с тем, что имеется. Сравнение должно убедить в неоспоримых и
привлекательных достоинствах рекламируемого товара.
Существует несколько психологических методов, позволяющих
формировать потребность и соответственно интерес. Ведущими здесь
являются психологические установки, заражение и подражание.
Желание – это потребность чем-либо обладать или что-либо осу-
ществить. Оно всегда эмоционально окрашено. Однако желание возни-
кает на определенном этапе осознания потребности. Сначала оно. вы-
ступает как не очень ясное влечение, затем, по мере конкретизации
объекта, желание обретает четкие формы и силу. При недоступности
желаемого возникает состояние фрустаци (от лат. frustration –обман,
неудача переживаний). Это психологическое состояние, возникающее в
ситуации разочарования, недостижения какой-либо значимой для чело-
века цели, неосуществления потребности. По мере развития человека у
него появляются желания, побуждаемые намерениями. В формировании
сильного желания немалую роль играют социальные стереотипы (сим-
волы), действующие вместе с мотивами престижа. На понятии «стерео-
типы» следует остановиться подробнее.
С одной стороны, рекламист имеет цель максимально расширить
аудиторию и обратиться сразу ко всем потребителям рекламируемого
товара (услуги), а с другой - индивидуальное обращение более целе-
направленно. Работать с какой-либо аудиторией - это значит воздей-
67

Страницы