Основы рекламы. Карлова Л.В. - 70 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

ко часто будет упоминаться наименование товара, зависит уровень свя-
зи наименования торговой марки с увиденной рекламой, которая будет
сохраняться у потребителя.
Широкое использование POS-материалов. Такие шаги рекламистов
помогают потребителю на местах продаж вспомнить виденную им ра-
нее рекламу товара. Для этого рекламист размещает ключевой элемент
рекламной кампании на упаковке товара, на оберточном материале или
использует для этого такие средства, как магазинные тележки, «говоря-
щие полки» в местах продаж и т.д. Все это помогает потребителю не по-
лагаться только на свое припоминание.
Рекламист не должен привлекать внимание потребителя любыми
средствами, так как это может привести к уменьшению уровня припо-
минания самой сути рекламы. Нет никакой пользы привлекать внима-
ние потребителя, если при этом важные сведения о товаре отойдут на
второй план. Если это все же происходит, то, хотя название товара запо-
минается лучше, припоминание сути рекламного сообщения становится
хуже. Эти потери уровня припоминания содержания послания могут
возникать также при использовании юмора, слишком ярких персонажей
и т.д. Итак, если часть рекламного обращения, которое осталось в созна-
нии потребителя, не относится к рекламируемому товару, то его общее
рекламное воздействие может быть значительно слабее.
7.4. Типы потребителей
Существует несколько классификаций потребителей.
В основе первой по порядку классификации лежат два фактора:
1) интерес к информации, который поддерживается осознанием
рисков, возникающих при потреблении различных товаров. Чувство
опасности усиливает потребность в информации, стимулирует ее поиск
и определяет интерес к рекламе;
2) эмоциональная вовлеченность или степень личной привязанно-
сти к тому или иному товару, который предстоит приобрести. Исходя из
этого, потребителей можно разделить на несколько групп:
• потребители, в высокой степени привязанные к товару (вы-
сокая степень вовлеченности). Такой потребитель внимательно следит
за рекламой, которая информирует его отношение к торговой марке;
• слабо привязанные к товару потребители. Это, как правило,
потребители, которые не интересуются рекламной информацией,
делают привычные покупки и чаще всего из любопытства приоб-
ретают новую торговую марку. В этом случае перед рекламой ста-
70

Страницы