Основы рекламы. Карлова Л.В. - 72 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

• Раннее большинство уважительно относится к инновациям. Они
осваивают инновации раньше, чем большинство их социальной
группы, но после того, как инновация показала себя успешной на
опыте других. Эти люди социально активны, но редко лидеры.
Они обычно несколько старше, менее образованны и менее соци-
ально мобильны, чем ранние освоители. Раннее большинство по-
лагается в значительной степени на межличностные источники
информации.
• Позднее большинство – скептики в отношении инноваций. Они
чаще осваивают инновации в ответ на социальное давление или
вследствие снизившейся доступности предшествующего продук-
та, чем в силу позитивной оценки инновации. Они обычно старше
и имеют меньший социальный статус и мобильность, чем те, кто
осваивают инновации ранее.
• 3апаздывающие локально ориентированы и ограничены в соци-
альных взаимодействиях. Они склонны быть относительными
догматиками и ориентированными на прошлое. Инновации адап-
тируются только с сопротивлением.
Выводы
1. Основным психологическим понятием, на которое следует опираться
в понимании психологической сущности рекламного воздействия,
является понятие потребности.
2. В каждый момент жизни конкретная потребность может существо-
вать только в форме мотива, который, собственно, и определяет со-
держание и направленность действий и поступков человека.
3. Выделяют три уровня психологического воздействия рекламы:
когнитивный (уровень знаний); аффективный (затрагивающий эмо-
циональную сферу человека); конативный (уровень конкретных дей-
ствий).
4. Первая официальная коммуникативная модель рекламы известна под
названием AIDA: Attention (Внимание) – Interest (Интерес) – Desire
(Желание) – Action (Действие в понимании Покупка).
5. Существуют три важные составляющие эффективной рекламы: вни-
мание, степень запоминания и убедительность.
6. Для классификации потребителей могут быть использован следую-
щие группы критериев: интерес к информации и эмоциональная во-
влеченность или степень личной привязанности к тому или иному
товару, который предстоит приобрести; тип мотивации потребителя;
степень готовности к приобретению новой продукции
72

Страницы