Организационное поведение. Карякин А.М. - 155 стр.

получить для удовлетворения потребности. На данной стадии должны быть
найдены ответы на такие вопросы:
       ƒ что я должен получить, чтобы устранить потребность;
       ƒ что я должен сделать, чтобы получить желаемое;
       ƒ в какой мере я могу добиться того, чего желаю;
       ƒ насколько то, что я могу получить, может устранить потребность.
    Четвертая стадия – осуществление            действия. На   этой ста-
дии человек затрачивает усилия для выполнения действия, которые            в
конечном счете должны предоставить ему возможность получения че-
го-то, чтобы устранить потребность. Так как процесс работы оказывает
обратное влияние на мотивацию, то на этой стадии может происходить
корректировка целей.
     Пятая    стадия    –   получение    вознаграждения   за осуществлен-
ные действия. Проделав определенную работу, человек либо непосред-
ственно получает то, что он может использовать для устранения по-
требности, либо то, что он может обменять на желаемый для него объ-
ект. На данной стадии выясняется, насколько выполнение действий дало же-
лаемый результат. В зависимости от этого происходит либо ослабление, либо
сохранение, либо усиление мотивации к действию.
     Шестая стадия – устранение потребности. В зависимости от степени
снижения напряжения, вызываемого потребностью, а также от того, назы-
вает устранение потребности ослабление или усиление мотивации дея-
тельности, человек либо прекращает деятельность до возникновения новой
потребности, либо продолжает искать возможности и осуществлять дей-
ствия по устранению потребности.
     Знание логики процесса мотивации не дает существенных преиму-
ществ в управлении этим процессом. Можно указать на несколько факторов,
которые усложняют и делают неясным процесс практического развертыва-
ния мотивации. Важным фактором является неочевидность мотивов. Мож-

                                   157