Организационное поведение. Карякин А.М. - 163 стр.

движут каждым из них, и принимать решения по их реализации с целью по-
вышения эффективности работы сотрудников.


                 Теория мотивации Дэвида Мак-Клелланда
    С развитием экономических отношений и совершенствованием управле-
ния значительная роль в теории мотивации отводится потребностям более
высоких уровней. Представителем такого подхода является Дэвид Мак-
Клелланд. Согласно его утверждению, структура потребностей высшего
уровня сводится к трем факторам:
              ƒ стремлению к успеху,
              ƒ стремлению к власти,
              ƒ стремлению к признанию (соучастию).
    При таком утверждении успех расценивается не как похвала или при-
знание со стороны коллег, а как личные достижения в результате активной
деятельности, как готовность участвовать в принятии сложных решений и
нести за них персональную ответственность. Стремление к власти должно
не только говорить о честолюбии, но и показывать умение человека ус-
пешно работать на разных уровнях управления в организации, а стремление к
признанию – его способность быть неформальным лидером, иметь свое
собственное мнение и уметь убеждать окружающих в его правильности.
Мак-Клелланд выделил два типа стремлений к власти:
    1) власть – это цель. Это может быть хорошо для организации, если ру-
      ководитель обладает правильной самооценкой и способностью адми-
      нистрирования;
    2) власть – средство достижения целей. Люди с таким отношением удов-
      летворяют свою потребность во власти тем, что определяют цели, ста-
      вят задачи, участвуют в процессе достижения цели. Менеджер должен
      стимулировать таких людей, делегировать им полномочия для реали-
      зации цели.

                                   165