Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 40 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

КамчатГТУ | Петропавловск-Камчатский

Составители: 

Рубрика: 

2.7. План маркетинга
Маркетинг представляет собой процесс согласования возможностей
компании и запросов потребителей, результатом которого является пре-
доставление потребителям благ, максимально удовлетворяющих их по-
требности, и получение компанией прибыли.
При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить макси-
мальное приспособление производства к требованиям рынка, активное
воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств
(качество товара, реклама, сервис, цена и т. д.). Следует показать, что
предприятие способно довести свой продукт до потребителя.
План маркетинга включает в себя большое число вопросов, требую-
щих детальной проработки при подготовке бизнес-плана. Однако не стоит
все детали маркетинга включать в официальный вариант бизнес-плана.
В данном разделе целесообразно изложить основные (наиболее интерес-
ные) моменты планирования маркетинговой деятельности фирмы исходя
из целей бизнес-плана.
Структура раздела может быть следующей:
− стратегия маркетинга;
− товарная политика;
− ценовая политика;
− сбытовая политика;
− коммуникативная политика;
− бюджет маркетинга.
Стратегия маркетинга. Отправной точкой описания стратегии мар-
кетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков. Для каждо-
го целевого сегмента разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом
позиций конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие на-
правления, а также стратегия внутри каждой составляющей комплекса
маркетинга (товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики).
Результаты могут быть представлены в виде табл. 2.8.
Таблица 2.8
Маркетинговая стратегия предприятия
Наименование
продукции
Сегмент рынка
по продукции
Состояние спроса
(по видам маркетинга)
Тип маркетинга
Стадия жизненного
цикла
Каналы
распределения
Маркетинговая политика
Маркетинговые
действия
Товарная
Ценовая
Сбытовая
Коммуникативная
40
                                                                         2.7. План маркетинга
     Маркетинг представляет собой процесс согласования возможностей
компании и запросов потребителей, результатом которого является пре-
доставление потребителям благ, максимально удовлетворяющих их по-
требности, и получение компанией прибыли.
     При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить макси-
мальное приспособление производства к требованиям рынка, активное
воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств
(качество товара, реклама, сервис, цена и т. д.). Следует показать, что
предприятие способно довести свой продукт до потребителя.
     План маркетинга включает в себя большое число вопросов, требую-
щих детальной проработки при подготовке бизнес-плана. Однако не стоит
все детали маркетинга включать в официальный вариант бизнес-плана.
В данном разделе целесообразно изложить основные (наиболее интерес-
ные) моменты планирования маркетинговой деятельности фирмы исходя
из целей бизнес-плана.
     Структура раздела может быть следующей:
     − стратегия маркетинга;
     − товарная политика;
     − ценовая политика;
     − сбытовая политика;
     − коммуникативная политика;
     − бюджет маркетинга.
     Стратегия маркетинга. Отправной точкой описания стратегии мар-
кетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков. Для каждо-
го целевого сегмента разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом
позиций конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие на-
правления, а также стратегия внутри каждой составляющей комплекса
маркетинга (товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики).
Результаты могут быть представлены в виде табл. 2.8.

                                                                                                                                                        Таблица 2.8
                                                        Маркетинговая стратегия предприятия

                                                                                                                Маркетинговая политика
                                (по видам маркетинга)




                                                                          Стадия жизненного
                                   Состояние спроса


                                                        Тип маркетинга




                                                                                                                                                                Маркетинговые
                Сегмент рынка




                                                                                                                                              Коммуникативная
                                                                                              распределения
                по продукции
 Наименование
  продукции




                                                                                                                                                                  действия
                                                                                                 Каналы




                                                                                                                                   Сбытовая
                                                                                                              Товарная
                                                                                цикла




                                                                                                                         Ценовая




                                                                                                 40

Страницы