Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 43 стр.

    При выборе маркетинговой стратегии охвата рынка могут быть ис-
пользованы три типа стратегии:
    − недифференцированного (массового) маркетинга;
    − дифференцированного маркетинга;
    − концентрированного маркетинга.
    Главными факторами успеха фирм, которые придерживаются страте-
гии недифференцированного (массового) маркетинга, являются стандар-
тизация и массовость производства товаров. Стратегия обеспечивает в це-
лом достаточно низкие затраты на производство и сбыт продукции. Ее
рекомендуется применять, когда товар предназначен для всего рынка или
крупного сегмента рынка.
    Стратегия концентрированного маркетинга требует от предприятия
сосредоточения усилий на одном или нескольких, но обязательно при-
быльных сегментах рынка. По своему содержанию эта стратегия соответ-
ствует концепции рыночной ниши, ее рекомендуется применять при огра-
ниченных ресурсах. Она наиболее предпочтительна для малых и средних
предприятий.
    Стратегия дифференцированного маркетинга требует от фирмы ор-
ганизации ее деятельности на нескольких сегментах со специально для
них разработанными товарами и маркетинговыми программами. Это по-
зволяет добиться роста сбыта за счет более глубокого проникновения на
каждый из осваиваемых сегментов рынка.
    В зависимости от характера спроса, имеющего место на рынке, раз-
личают следующие типы маркетинга: конверсионный, стимулирующий,
развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, демар-
кетинг, противодействующий (табл. 2.9).
    Конверсионный маркетинг осуществляют при отрицательном спросе
на рынке, когда значительная часть потребителей отвергает данный товар.
Этот тип маркетинга ориентирует потребителей на изменение отрицатель-
ного отношения к какому-то продукту на положительное путем переделки
продукта, снижения цены и более эффективного его продвижения.

                                                                  Таблица 2.9

            Типы маркетинга в зависимости от характера спроса

      Характер спроса на рынке                   Тип маркетинга
 Отрицательный                          Конверсионный
 Отсутствующий                          Стимулирующий
 Скрытый                                Развивающий
 Падающий                               Ремаркетинг
 Нерегулярный                           Синхромаркетинг
 Полноценный                            Поддерживающий
 Чрезмерный                             Демаркетинг
 Нерациональный                         Противодействующий


                                   43