Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 45 стр.

     При стратегии интенсивного маркетинга предприятие устанавливает
высокую цену на товар и расходует много средств на стимулирование сбы-
та. Высокой ценой обеспечивается значительная прибыль, а большие уси-
лия по стимулированию сбыта позволяют быстро проникнуть на рынок.
     При стратегии выборочного проникновения цена на товар совмещает-
ся с низкими затратами на маркетинг. Эта стратегия используется при не-
значительной конкуренции, когда емкость рынка невелика, товар боль-
шинству покупателей известен, покупатели готовы платить высокую цену
за этот товар.
     При стратегии широкого проникновения цена на товар устанавлива-
ется низкая, а затраты на маркетинг – высокие. Она считается наиболее
успешной для быстрого продвижения на рынок и захвата максимально
возможной его доли.
     Для стратегии пассивного маркетинга характерны низкая цена на то-
вар и незначительные расходы на стимулирование продаж. Она оправдан-
на, когда уровень спроса определяется в основном ценой.
     В данном подразделе в систематизированном виде целесообразно
представить стратегии, разрабатываемые внутри каждой составляющей
комплекса маркетинга (товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной
политики). Подробная характеристика этих стратегий дается в следующих
подразделах «Плана маркетинга».

    2.7.2. Товарная политика
     В бизнес-плане отражаются следующие основные направления то-
варной политики предприятия:
     − ассортиментная политика;
     − создание новой продукции;
     − стратегия предприятия в области качества продукции;
     − определение дизайновой стратегии;
     − рыночная атрибутика товара;
     − стратегия организации сервисного обслуживания.
     Ассортиментная политика. Проведение эффективной товарной поли-
тики фирмы связано с двумя крупными потребителями ассортиментной по-
литики. Во-первых, фирма должна рационально организовать работу в рам-
ках имеющейся номенклатуры товаров с учетом стадий жизненного цикла;
во-вторых, заблаговременно осуществлять разработку новых товаров для
замены товаров, подлежащих снятию с производства и выводу с рынка.
     Таким образом, фирме необходимо иметь и постоянно совершенство-
вать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую струк-
туру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль. Товарные
стратегии фирмы показаны на рис. 2.4.
     Инновация понимается как процесс получения новых идей по поводу
имеющегося продукта, а также по разработке и выводу на рынок новых
продуктов.

                                  45