Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 44 стр.

     Конверсионный маркетинг применяют, например, табачные фирмы,
когда активность органов здравоохранения и общественности приводит
к резкому сокращению числа лиц, употребляющих табачные изделия.
     При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг, за-
дачей которого является поиск и проведение мероприятий по развитию
интереса у потребителей к конкретному предложению на важнейших сег-
ментах потенциального рынка. В качестве таких подходов обычно исполь-
зуют снижение цен, усиление рекламных кампаний.
     Развивающий маркетинг применяют в условиях скрытого спроса. За-
дачами этого типа маркетинга являются оценка размера потенциального
рынка и разработка эффективных продуктов для того, чтобы превратить
потенциальный спрос в реальный. Изучение неудовлетворенных потреб-
ностей покупателей при использовании существующих продуктов, разра-
ботка новых продуктов для удовлетворения изученных потребностей,
применение специальных рекламных средств могут способствовать созда-
нию реального спроса.
     В случае падения спроса используют ремаркетинг. Его задачи: восста-
новление спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменение
свойств товаров, ориентированных на новые потребности покупателей.
     При наличии сезонных, ежедневных или часовых колебаний спроса
может быть рекомендован синхромаркетинг. Его задачами являются: сгла-
живание спроса с помощью гибких цен, переход на другие сегменты рынка,
поиск индивидуальных методов продвижения и стимулирования товаров.
     Поддерживающий маркетинг используется тогда, когда предприятие
удовлетворено результатами сбытовой деятельности, ее объемами и каче-
ственными показателями. В таких случаях отмечают наличие полноценно-
го спроса. Задачей этого типа маркетинга является поддержание сущест-
вующего спроса с учетом изменения предпочтений потребителей и кон-
курентной среды на рынке.
     Демаркетинг – тип маркетинга, применяемый в условиях чрезмерно-
го спроса. Его задачей является поиск и применение способов и методов,
способствующих снижению спроса. В качестве таких способов могут вы-
ступать повышение цен, временное прекращение рекламной работы, пере-
дача прав на производство данного продукта, лицензии, ноу-хау другим
фирмам. В последнем случае обязательно оговаривается необходимость
упоминания марки фирмы, передающей свои права другой организации.
     Существуют товары и услуги, спрос на которые может противоречить
общественным требованиям и нормам потребления. В таких ситуациях
удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицатель-
ных последствий потребления соответствующих вредных товаров и услуг
(например, алкогольные напитки, наркотики, табачные изделия и т. д.).
Для ликвидации или снижения такого спроса, который называют нерацио-
нальным, применяют противодействующий маркетинг.
     Применение того или иного типа маркетинга позволяет осуществлять
гибкую маркетинговую деятельность, базирующуюся на высокой ответст-
венности перед покупателями и обществом.
                                  44