Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 66 стр.

      Реклама стабильности заключается в том, что даже при налаженном
сбыте товаров и оказании услуг, а также при хорошей информированности
покупателей и партнеров о товаре или фирме необходимо время от време-
ни закреплять рекламой достигнутые результаты.
      Исходя из целей продвижения, определяемых стадией жизненного
цикла товаров, степенью готовности основной массы потребителей к по-
купке, выделяют следующие виды рекламы:
      − информационная (доведение до потребителей сведений о новом то-
варе или новом применении известного продукта, описание услуг, инфор-
мация об изменении цен, формирование образа фирмы и пр.) – этап вне-
дрения;
      − увещевательная (убеждение покупателя в необходимости приобре-
тения товара, достижение изменения восприятия товара, формирование
предпочтения марки и т. п.) – этап роста;
      − напоминающая (поддержание осведомленности о товаре, напоми-
нание потребителям о том, что товар им может понадобиться, где они его
могут купить и т. п.);
      − этапы зрелости и насыщения.
      Успешная рекламная кампания – это сочетание удачного рекламного
обращения и правильного выбора средств массовой информации, а также
времени этого обращения. При изложении содержания и формы реклам-
ного обращения в бизнес-плане необходимо остановиться лишь на основ-
ных моментах: выбор темы и девиза рекламной кампании; стиль рекламы,
т. е. на что в рекламе делается упор (доводы, факты или образ, атмосфера,
эмоции).
      Выбор рекламных средств всегда связан как с общей идеей рекламы,
так и со сметой допустимых затрат на нее. Поэтому выбирают такие носи-
тели рекламы, которые обеспечат максимальную эффективность (т. е.
наиболее высокий уровень охвата целевой аудитории с учетом запланиро-
ванных издержек).
      Перечислим основные виды рекламных средств:
      − реклама в прессе: рекламные объявления и публикации обзорно-
рекламного характера (рекламные объявления, статьи, обзоры);
      − печатная реклама: рекламно-каталожные издания (каталоги, про-
спекты, буклеты, плакаты, листовки, афиши);
      − аудиовизуальная реклама: рекламные кинофильмы, видеофильмы,
слайд-фильмы, рекламные ролики;
      − радиореклама: радиообъявления, радиоролики, радиожурналы, рек-
ламные радиопередачи;
      − телевизионная реклама: телефильм, телевизионные ролики (блиц-
ролики на 15–20 секунд, развернутый ролик), телезаставки, рекламные
объявления, телерепортаж;
      − выставки и ярмарки: национальные и международные ярмарки
и выставки, постоянно действующие экспозиции (на предприятии);

                                   66