Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика. Кильдеева Р.А. - 67 стр.

     − рекламные сувениры: фирменные сувенирные изделия, серийные
сувенирные изделия, фирменные упаковочные материалы;
     − наружная реклама: рекламные щиты, панно, световые вывески,
рекламные транспаранты, электронные табло, экраны, фирменные вывес-
ки, реклама на транспорте, оконные витрины, рекламно-информационное
оформление фасадов магазинов, прочие виды оформительской рекламы;
     − компьютеризированная реклама: компьютерная техника, компью-
теризированная информация, кабельное телевидение, видеокаталоги, теле-
каталоги, реклама в сети Интернет.
     После выбора рекламных средств разрабатывают план-график прове-
дения рекламных мероприятий, который целесообразно привести в биз-
нес-плане. С позиции распределения рекламных обращений во времени
рекламные кампании распределяют на:
     − ровные – рекламные мероприятия распределяются равномерно;
     − нарастающие – строятся по принципу усиления воздействия (на-
пример, вначале привлекаются среднетиражные СМИ, затем количество
изданий и их престижность возрастают, одновременно увеличивается их
объем, затем подключается телевидение и т. д.);
     − нисходящие – наиболее приемлемы при сбыте конечных партий
товаров. По мере уменьшения количества товаров на складе снижается
и размах рекламных мероприятий.
     Определяя бюджет рекламной кампании, учитывают характеристики
товара и рынка, цели рекламы и возможности предприятия.
     По зарубежным данным, около 30% средств, выделяемых на реклам-
ную деятельность, используется на рекламу в прессе, 20% – на телевизи-
онную рекламу, 15% – на прямые обращения к покупателям, 7% – на ра-
дио, 6% – на журнальную рекламу.
     Анализ эффективности проведения мероприятий рекламной кампа-
нии осуществляется по двум направлениям:
     − оценка экономической эффективности (определяется соотношением
между результатом, полученным от рекламы, и величиной затрат на прове-
дение рекламных мероприятий за фиксированный промежуток времени);
     − оценка коммуникативной эффективности (характеризуется числом
охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатлений, которые эти
средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания;
можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов).
     В бизнес-плане следует указать, кто осуществляет рекламную дея-
тельность предприятия: собственное специализированное подразделение
фирмы или независимое рекламное агентство, – отметить перечень и
стоимость услуг рекламного агентства.
     Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций
представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как
правило, кратковременный характер и направленных на поощрение по-
купки или продажи товара.

                                 67