Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 13 стр.

                                                                    Окончание табл. 4

                    1                                           2
                                           – розничная торговля – приобретение това-
                                           ры для перепродажи конечным потребите-
                                           лям и ведения собственной хозяйственной
                                           деятельности
                                           – некоммерческие учреждения и организа-
                                           ции – приобретение товаров и услуг для
                                           производства иных товаров (услуг) без об-
                                           разования прибыли и ведения собственной
                                           хозяйственной деятельности
                                           – государственные учреждения и организа-
                                           ции – приобретение товаров и услуг для реа-
                                           лизации собственных функций и ведения
                                           собственной хозяйственной деятельности
                                Специфика потребления
Потребление практически идентично, незави- Специфика потребления определяется от-
симо от места проживания или расположения раслевой принадлежностью
       Рынок конечных потребителей               Рынок организаций потребителей
                                 Месторасположение
Населенные пункты                          Вблизи рынков сбыта или источников сы-
                                           рья
                                 Формирование спроса
Первично                                   Вторично
                                    Виды товаров
Потребительские товары, которые являются Товары промышленного назначения, кото-
готовой продукцией                         рые могут быть готовой продукцией, сырь-
                                           ем, комплектующими материалами и т. д.
                                   Отношение к цене
Товары приобретаются по фиксированным Цена – предмет соглашения двух сторон при
ценам, установленным розничной торговлей заключении контракта и зависит от условий
                                           поставки, количества товара, частоты поста-
                                           вок, надежности делового партнера и т. д.
                             Место приобретения товара
Предприятия розничной торговли             Предприятия розничной и оптовой торгов-
                                           ли, непосредственно у производителя, торги
                                Характер продвижения
Массовый (с использованием всех возмож- Специализированный (с использованием
ных средств передачи информации и рас- ограниченного количества средств переда-
считанный на широкий круг получателей) чи информации и рассчитанный на незна-
                                           чительное количество получателей)



                        Модель покупательского поведения

   Термин «покупательское поведение» можно определить как поведение,
проявляемое покупателями в процессе поиска, покупки, использования,
оценки и утилизации продуктов, услуг и идей, которые, по мнению покупа-
телей, должны удовлетворить их потребности (рис. 3).
                                         13