Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 36 стр.

                                                                   Окончание табл. 6

      1                   2                       3                      4
                                          Один диапазон цен,
                                                                  Разные цены для
                 Единый диапазон цен       ориентированный
     Цена                                                          каждой группы
                 для всех потребителей      на одну группу
                                                                    потребителей
                                             потребителей
                                                                 Различные торговые
                    Все возможные          Все подходящие
 Распределение                                                    точки для каждой
                    торговые точки         торговые точки
                                                                группы потребителей
                                                                 Различные средства
                 Осуществляется через Осуществляется через
                                                                массовой информации
 Продвижение      средства массовой   подходящие средства
                                                                 для каждой группы
                     информации       массовой информации
                                                                    потребителей
                    Ориентирована            Ориентирована         Ориентирована
                  на различные типы      на конкретную группу   на различные группы
 Направление
                  потребителей через      потребителей через     потребителей через
  стратегии
                  единую программу        единую программу      отдельные программы
                      маркетинга              маркетинга             маркетинга

   Прежде чем прибегнуть к этому методу выбора целевого рынка, необхо-
димо принять во внимание следующие факторы:
   − для массового производства, распределения и рекламы требуются
значительные ресурсы;
   − появляется возможность устанавливать низкие конкурентоспособные
цены, так как возможна экономия на масштабах производства;
   − необходимо учитывать совокупную прибыль и долгосрочные доходы.
При постоянном наращивании объемов производства может сложиться си-
туация, когда расходы на эти усилия превысят доходы от них же.
   Сегментация рынка (концентрированный маркетинг) нацелена на узкую
группу потребителей через единый план маркетинга, который ориентирован
на удовлетворение потребностей данного сегмента.
   Сегмент рынка – это особым способом выделенная часть рынка, группа
потребителей с некоторыми общими признаками.
   Данный метод не способствует постоянному росту продаж, но позволяет
максимизировать прибыль на единицу продукции, т. е. осуществляется при-
влечение значительной доли рыночного сегмента при управляемых издерж-
ках. Предприятие не стремится к диверсификации производства, значитель-
но меньше средств требуется на продвижение и распределение товаров.
Поэтому концентрированный маркетинг особенно распространен среди ма-
лых и средних предприятий, специализирующихся на выпуске определенной
продукции.
   Множественная сегментация (дифференцированный маркетинг) сочета-
ет в себе и массовый маркетинг, и сегментацию рынка, ориентируясь на два
и более сегментов и разрабатывая различные планы маркетинга для них.
Множественная сегментация позволяет предприятию достигать одновремен-
но многих целей, а именно:
                                         36