Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 37 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

КамчатГТУ | Петропавловск-Камчатский

Составители: 

Рубрика: 

− максимизировать прибыль и сбыт;
− диверсифицировать производство;
− минимизировать риск неудачи на рынке.
Сбытовые организации находят множественную сегментацию более при-
влекательной, поскольку она позволяет им взаимодействовать с различными
сегментами.
В табл. 7 приводятся некоторые возможные критерии сегментирования.
Таблица 7
Сегментационные переменные
Критерии Составляющие критерия
Психографические:
психологический или
социологический
состав покупателей
Отношение к товару
Отношение к новому (ожидаемый риск может
сдерживать приобретение товара)
Отношение к покупке (мотивы потребления)
Отношение к здоровью
Личностные факторы
Стиль жизни
Отношение к престижу
Социально-демографические:
характеристики, которые могут быть
обнаружены при анализе
статистических данных,
полученных, например,
при переписи населения
Возраст, пол
Размер семьи и этап жизненного цикла семьи
Уровень образования
Культурные традиции
Национальность
Религиозные убеждения
Принадлежность к социальному классу
Доход
Профессиональная принадлежность
Географические:
выделение и использование
географических отличий
(где покупатель живет, работает
и делает покупки)
Страна, регион
Природно-климатические условия
Отраслевая специализация региона
Темпы роста экономики региона
Структура коммерческой деятельности
Транспортные коммуникации
Доступность средств массовой информации
Численность и плотность населения
Юридические ограничения
Экономические:
характеризуют душевой доход
и его структуру
Уровень потребления товаров
Уровень обеспечения жильем
Обеспеченность услугами
Стоимость имущества
Размер сбережений
Другими сегментационными критериями потребителей могут служить пе-
ременные статусы пользователя (пользователь, не пользователь), статусы ло-
яльности (использование только конкретного продукта или использование
продуктов различных производителей), а также отношения (энтузиазм или не-
37
   − максимизировать прибыль и сбыт;
   − диверсифицировать производство;
   − минимизировать риск неудачи на рынке.
   Сбытовые организации находят множественную сегментацию более при-
влекательной, поскольку она позволяет им взаимодействовать с различными
сегментами.
   В табл. 7 приводятся некоторые возможные критерии сегментирования.

                                                                       Таблица 7

                         Сегментационные переменные

            Критерии                            Составляющие критерия
                                      Отношение к товару
                                      Отношение к новому (ожидаемый риск может
         Психографические:         сдерживать приобретение товара)
        психологический или           Отношение к покупке (мотивы потребления)
          социологический             Отношение к здоровью
         состав покупателей           Личностные факторы
                                      Стиль жизни
                                      Отношение к престижу
                                      Возраст, пол
                                      Размер семьи и этап жизненного цикла семьи
   Социально-демографические:
                                      Уровень образования
характеристики, которые могут быть
                                      Культурные традиции
      обнаружены при анализе
                                      Национальность
      статистических данных,
                                      Религиозные убеждения
       полученных, например,
                                      Принадлежность к социальному классу
      при переписи населения
                                      Доход
                                      Профессиональная принадлежность
                                      Страна, регион
                                      Природно-климатические условия
          Географические:             Отраслевая специализация региона
    выделение и использование         Темпы роста экономики региона
      географических отличий          Структура коммерческой деятельности
  (где покупатель живет, работает     Транспортные коммуникации
          и делает покупки)           Доступность средств массовой информации
                                      Численность и плотность населения
                                      Юридические ограничения
                                      Уровень потребления товаров
           Экономические:             Уровень обеспечения жильем
   характеризуют душевой доход        Обеспеченность услугами
           и его структуру            Стоимость имущества
                                      Размер сбережений

   Другими сегментационными критериями потребителей могут служить пе-
ременные статусы пользователя (пользователь, не пользователь), статусы ло-
яльности (использование только конкретного продукта или использование
продуктов различных производителей), а также отношения (энтузиазм или не-
                                      37

Страницы