Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 47 стр.

   3) предприятие может быть в состоянии не только управлять жизненным
циклом, но и удлинять его. Эффективный маркетинг может привлечь новый
сегмент рынка, найти новое применение для продукта или создать мощную
поддержку торговых посредников.


                    Продуктовый портфель фирмы

   Продуктовый портфель – это перечень видов продукции, которые про-
изводит фирма.
   Производимая фирмой продукция должна находиться на разных стадиях
жизненного цикла, чтобы прибыль от продажи одних перекрывала потери от
спада или недостаток средств на стадии внедрения других. В сбалансирован-
ном продуктовом портфеле фирмы должны быть следующие группы товаров:
   1) основная продукция – это товары, что находятся на стадии роста
и приносят основную прибыль;
   2) поддерживающая продукция – те товары, которые находятся в стадии
зрелости и приносят стабильную выручку;
   3) стратегическая продукция – товары, выходящие на рынок (стадия
внедрения) и призванные обеспечить будущие прибыли фирмы;
   4) тактическая продукция – товары, как бы дополняющие товары пер-
вой и второй групп и призванные стимулировать их продажи;
   5) товары, уходящие с рынка – товары, находящиеся на стадии спада;
   6) группа разрабатываемых товаров – эти товары еще не вышли на ры-
нок, но находятся на подходе к нему.
   Соотношение между названными группами не является постоянным. Но ос-
новная группа должна составлять 70–85% всех выпускаемых фирмой товаров.


                      Разработка новых продуктов

   Товарная политика предприятия должна быть направлена в будущее
и учитывать, что все товары независимо от своего успеха все-таки смертны.
Поэтому необходимо постоянно планировать замены старых товаров новы-
ми. Причины разработки новых продуктов могут быть:
   − внешними (научно-технический прогресс, изменение потребностей
людей, насыщенность рынка товарами, угроза проигрыша в конкурентной
борьбе);
   − внутренними (стремление производителя увеличить сбыт товаров,
расширить свой рынок, уменьшить зависимость от реализации одного товара,
создать образ «предприятия-новатора»).
   Классификация новых товаров:
   1) товар, не имеющий аналогов на рынке, являющийся оригинальным
итогом принципиально новых открытий и изобретений (таких товаров мало).

                                   47