Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 49 стр.

разрабатывается фильтрующий перечень, который состоит из ряда критери-
ев. Критерии отбора можно разделить на две группы:
    − насколько идея согласуется с коммерческой целью предприятия;
    − соответствует ли эта идея производственным, сбытовым, кадровым
и технологическим возможностям предприятия.
    Дальнейшая оценка идей осуществляется по методике сравнительного
анализа с учетом важности критериев отбора. Идеи, получившие наилучшие
оценки, принимаются к дальнейшему рассмотрению.
    3. Проверка концепции товара.
    Концепция товара – это описание его внешнего вида, функциональных
особенностей, эксплуатационных свойств, выгод потребителя. В ходе поле-
вых маркетинговых исследований покупателям предоставляется возмож-
ность оценить концепции предлагаемых к выпуску товаров; кроме того, вы-
являются намерения покупателей покупать эти товары. В процессе
проведения маркетинговых исследований рынка потребителям предоставля-
ется возможность ответить на ряд вопросов, например:
    Вам понятна концепция данного товара?
    Вы бы приобрели этот товар?
    По какой цене вы согласились бы приобрести данный товар?
    Товары, концепции которых не вызвали покупательского энтузиазма, от-
сеиваются. В ходе рыночной проверки концепции выявляются показатели
потенциального рыночного спроса и уровень цены.
    4. Технико-экономическое обоснование концепции (ТЭО).
    Проводится детальный анализ прогнозов спроса, издержек, конкуренции,
прибыли, требуемых инвестиций (табл. 10). На основе результатов ТЭО ма-
лоэффективные и дорогостоящие варианты устраняются.

                                                                Таблица 10

                Факторы, рассматриваемые при проведении
                  технико-экономического обоснования

   Факторы                             Показатели
      1                                     2
             Соотношения сбыта и цен; потенциальный кратко- и долгосроч-
  Прогнозы
             ный сбыт; темпы роста сбыта; сезонность; показатели повторных
   спроса
             покупок; интенсивность каналов сбыта
             Кратко- и долгосрочные показатели доли предприятия и его кон-
             курентов на рынке; сильные и слабые стороны конкурентов; по-
 Конкуренция
             тенциальные конкуренты; вероятные стратегии конкурентов в от-
             вет на новую продукцию
             Общие и относительные издержки; использование существующих
             мощностей и ресурсов; соотношение начальных и текущих расхо-
  Прогнозы
             дов; оценки будущих расходов на сырье и прочих издержек; эко-
  издержек
             номия массового производства; потребности каналов сбыта; уро-
             вень достижения окупаемости
                                    49