Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 5 стр.

                                Лекция 1

     ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ МАРКЕТИНГА

   Достижение поставленных целей для каждого предприятия становится
возможным только при условии взаимодействия с различными элементами
внешней среды. Для этого необходимо знать ответы на следующие вопросы:
   − Что и в каком количестве должно производить предприятие?
   − Где возможна реализация произведенной продукции?
   − По какой цене необходимо реализовывать эту продукцию?
   − Как побудить рынок приобретать продукцию?
   Принятие решений по данным вопросам не соответствует традиционному
содержанию функций структурных подразделений предприятия в рамках
управления определенными ресурсами. Структурным подразделением, кото-
рое бы обеспечивало достижение целей предприятия в условиях постоянно
изменяющихся факторов внешней среды, становится служба маркетинга.
   Следует отметить, что подобные вопросы не всегда встают перед произ-
водителями. В зависимости от соотношения спроса (D) и предложения (S) на
рынке возможны две ситуации:
1) D > S, т. е. спрос не удовлетворен, Рынок продавца
для рынка характерен дефицит про-      Производители не стремятся нести
дукции.                                дополнительные затраты, связанные
                                       с удержанием потребителей. Марке-
                                       тинг не нужен.
2) D < S, т. е. предложение превыша-  Рынок покупателя
ет спрос, для рынка характерно пере-  Покупатели устанавливают требова-
производство продукции.               ния к продукции и определяют наи-
                                      лучшего поставщика. Маркетинг не-
                                      обходим.
   Маркетинг – это процесс планирования и воплощения замысла, ценообра-
зования, распределения и продвижения идей товаров и услуг посредством об-
мена, удовлетворяющего интересы отдельных лиц или организаций. Рассмот-
рим основные понятия маркетинга, встречающиеся в данном определении.
   Отдельные лица и организации формируют рынки, с которыми и взаимо-
действует предприятие. Но это взаимодействие становится возможным толь-
ко в том случае, если рынки проявят интерес к продукции. Интерес форми-
руется в процессе осознания ощущения нехватки чего-либо, т. е. нужды.
Ощущение нужды не изменяется под воздействием каких-либо факторов, но
тем не менее люди стремятся удовлетворить ее по-разному. Нужда, приняв-
шая специфическую форму в силу ряда факторов, называется потребностью.
Именно неудовлетворенные потребности и заставляют приобретать товары
или услуги. Но потребители не всегда могут себе позволить тот или иной то-
вар, даже испытывая в нем острую потребность. Это желание должно быть

                                       5