Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 7 стр.

       Комплекс маркетинга:                      Marketing-mix:
              Товар                                 Product
              Цена                                    Price
   Распределение (места продаж)                      Place
          Продвижение                              Promotion
                                                Концепция 4 «p»
   Концепция маркетинга заключается в том, что ключом к достижению це-
лей организации является определение потребностей и желаний целевых
рынков, а также более эффективное и результативное, чем у конкурентов,
удовлетворение этих потребностей.
   На различных предприятиях концепция маркетинга может реализовы-
ваться по-разному в зависимости от целей предприятия, вида и объемов про-
изводимой продукции, ресурсного обеспечения, истории предприятия, его
корпоративной культуры и т. д.
   Различают несколько концепций маркетинга.
   1. Концепция совершенствования производства:
   − сосредоточение усилий на производстве максимального объема това-
ров для получения экономии на масштабе производства и, следовательно,
снижения себестоимости и цены продукции;
   − сосредоточение усилий на количестве, эффективности и низких ценах;
   − применима в условиях дефицита товара и в тех случаях, когда себе-
стоимость продукции может быть значительно снижена, следствием чего яв-
ляется увеличение коэффициента прибыльности или снижение цен;
   − реализация концепции возможна в случае неудовлетворенного спроса
на рынке, незначительной конкуренции.
   2. Концепция совершенствования товара:
   − концентрация усилий на производстве высококачественных товаров
или услуг в попытке завоевать покупателей путем предложения самых луч-
ших товаров в своей товарной категории;
   − сосредоточение усилий на функциональных особенностях, качестве,
новизне и репутации «самого лучшего» товара, создание ситуации, когда це-
на не играет решающей роли для покупателя;
   − применима при наличии широкого распространения продукта в то-
варной категории и в том случае, когда в попытке достижения непревзойден-
ного качества производителем выбрана для продукта «ниша качества» (не-
большая часть рынка);
   − для идентификации продукции относительно товаров конкурентов
требует присвоения торговой марки;
   − неприменима в случае отсутствия общепринятого определения «само-
го лучшего» качества: некоторые покупатели предпочитают простые деше-
вые изделия более сложным и дорогим.
   3. Концепция ориентации на сбыт:
   − концентрация усилий на преодолении нежелания покупателей поку-
пать и продаже им продукта;
                                   7