Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 8 стр.

   − сосредоточение усилий на сбыте продукции, а не на удовлетворении
запросов потребителей;
   − применение ценовых стимулов для достижения заданного объема сбыта;
   − непригодна в том случае, когда имеются цели по установлению дол-
госрочных отношений с покупателями и осуществлению повторных продаж,
или в том случае, когда имеется возможность применения подхода ориенти-
рованного на покупателя подхода.
   4. Концепция ориентации на рынок:
   − преимущества и ценность достигаются концентрацией усилий на оп-
ределении потребностей и желаний покупателей, а также на их мнении с це-
лью их обеспечения теми продуктами и услугами, которые им необходимы
и вероятность покупки которых довольно высока;
   − сосредоточение усилий на определении сегментов (т. е. составных
частей) общего рынка и концентрация на одном или нескольких сегментах,
которые, по мнению организации, являются предпочтительными и для кото-
рых существует вероятность их эффективного использования: не каждый от-
дельный сегмент является желанным, так как не каждый сегмент предостав-
ляет организации благоприятные деловые возможности;
   − координирует основные производственные функции и функции сбыта
(например, разработку продукции, рекламу, торговый персонал, стимулиро-
вание сбыта, исследования конъюнктуры рынка, ценовую политику и т. д.) на
точке зрения потребителя таким образом, что потребители и их потребности
становятся основным ориентиром бизнеса;
   − поощряет функции сбыта путем производства товаров, имеющих вы-
сокую вероятность покупки на целевом рынке;
   − стоимость принятия этой ориентации часто становится очевидной при
снижении объема продаж, замедлении роста, изменении структуры сбыта,
усилении конкуренции и/или в случае неконтролируемых затрат на сбыт
продукции и неконтролируемых методов сбыта продукции;
   − получение прибылей не рассматривается в качестве конечной цели,
вместо этого внимание концентрируется на более лучшем удовлетворении
запросов покупателей, из которого организация извлечет свою прибыль.
   5. Концепция социально-этического маркетинга:
   − отказ от конкурентной борьбы;
   − создание совместных предприятий, дочерних предприятий в других
регионах;
   − отказ от хранения технологических секретов путем продажи лицензий
на право производства товаров (услуг), технологий, ноу-хау, осуществление
лизинговых операций, договоров франчайзинга.
   Основными принципами маркетинга являются:
   1) тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса, рыноч-
ной конъюнктуры при принятии хозяйственных решений;
   2) создание условий для максимального приспособления производства к
требованиям рынка, к структуре спроса исходя не из сиюминутной выгоды, а
из долгосрочной перспективы;
                                   8