Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 52 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

КамчатГТУ | Петропавловск-Камчатский

Составители: 

Рубрика: 

− расходы на транспортировку, установку, наладку, эксплуатацию и
техническое обслуживание, обучение персонала;
3) социально-организационные параметры, учитывающие социальную
структуру потребителей, национальные особенности в организации произ-
водства, сбыта, продвижения товара.
Рост конкурентоспособности товара может быть связан со следующими
факторами:
− совершенствованием применяемых материалов, технологии, органи-
зации производства и управления;
− созданием принципиально новых по конструкции средств удовлетво-
рения нужд людей;
− улучшением существующих или созданием новых товаров, исполь-
зуемых в комплексе с основным;
− улучшением всей совокупности условий приобретения и эксплуата-
ции товара.
Лекция 7
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Цена придает значение совокупной комбинации переменных маркетинга,
которые предлагаются потребителям (такие, как характеристики товара, его
образ, обслуживание потребителей и т. д.); решения о ней должны прини-
маться в сочетании с планами по продукции, распределению и продвижению.
Понятие ценовой и неценовой конкуренции
Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом
посредством изменения цены (рис. 14). Неценовая конкуренция минимизиру-
ет цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги по-
средством продвижения, упаковки, торговой марки, сервиса и других марке-
тинговых факторов (рис. 15). Чем уникальнее предложение товара с точки
зрения потребителей, тем больше у маркетологов свободы в установлении
более высоких, чем у конкурентов, цен.
В условиях ценовой конкуренции для увеличения объема продаж с Q
1
на
Q
2
необходимо изменить значение цены с Р
1
на Р
2
, двигаясь по кривой
спроса. Причем снижение цены может быть ограничено уровнем
рентабельности или себестоимости продукции. В условиях неценовой
конкуренции для увеличения объема продаж с Q
1
на Q
2
изменяется не
уровень цены, а положение кривой спроса с D
1
на D
2
. Спрос может
52
   − расходы на транспортировку, установку, наладку, эксплуатацию и
техническое обслуживание, обучение персонала;
   3) социально-организационные параметры, учитывающие социальную
структуру потребителей, национальные особенности в организации произ-
водства, сбыта, продвижения товара.
   Рост конкурентоспособности товара может быть связан со следующими
факторами:
   − совершенствованием применяемых материалов, технологии, органи-
зации производства и управления;
   − созданием принципиально новых по конструкции средств удовлетво-
рения нужд людей;
   − улучшением существующих или созданием новых товаров, исполь-
зуемых в комплексе с основным;
   − улучшением всей совокупности условий приобретения и эксплуата-
ции товара.




                               Лекция 7

               ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

   Цена придает значение совокупной комбинации переменных маркетинга,
которые предлагаются потребителям (такие, как характеристики товара, его
образ, обслуживание потребителей и т. д.); решения о ней должны прини-
маться в сочетании с планами по продукции, распределению и продвижению.


               Понятие ценовой и неценовой конкуренции

   Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос главным образом
посредством изменения цены (рис. 14). Неценовая конкуренция минимизиру-
ет цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги по-
средством продвижения, упаковки, торговой марки, сервиса и других марке-
тинговых факторов (рис. 15). Чем уникальнее предложение товара с точки
зрения потребителей, тем больше у маркетологов свободы в установлении
более высоких, чем у конкурентов, цен.
   В условиях ценовой конкуренции для увеличения объема продаж с Q1 на
Q2 необходимо изменить значение цены с Р1 на Р2, двигаясь по кривой
спроса. Причем снижение цены может быть ограничено уровнем
рентабельности или себестоимости продукции. В условиях неценовой
конкуренции для увеличения объема продаж с Q1 на Q2 изменяется не
уровень цены, а положение кривой спроса с D1 на D2. Спрос может

                                   52

Страницы