Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 54 стр.

                                                                 Таблица 11

     Особенность ценообразования на различных конкурентных рынках

     Тип рынка       Характеристика рынка            Влияние на цены
                                                Уровень рыночной цены
                     Монополист занимает
                                               устанавливает монополист
                     60% и более рынка по
                                             в зависимости от собственных
Монополистический    объемам продаж, доли
                                              целей. Остальные участники
                     остальных участников
                                               рынка следуют за лидером,
                       значительно ниже
                                              принимая сложившиеся цены
                     Несколько лидеров          Уровень рыночной цены
                       рынка занимают          формируют лидеры рынка,
                   значительную его часть,     причем сложившаяся цена
Олигополистический
                       доли остальных            является равновесной.
                         участников           Остальные участники рынка
                    несоразмерно меньше           следуют за лидерами
                                               Цена является равновесной,
                      Все участники рынка    устнавливается в соответствии
 Монополистическая
                     имеют приблизительно          с законом «спроса –
   конкуренция
                     одинаковые доли рынка       предложения» для всех
                                                    участников рынка

   Влияние потребителей на процесс ценообразования выражается в значи-
мости цены как критерия оценки выбора товара. С этой точки зрения всех
потребителей можно разделить на четыре категории:
   1) экономные – цена является решающим фактором в процессе принятия
решения о покупке;
   2) персонифицированные – в процессе принятия решения о покупке иные
факторы (например, место продажи, культура обслуживания и т. д.) имеют
решающее значение; иными словами, удовольствие от процесса покупки зна-
чительно важнее, чем цена товара;
   3) апатичные – в процессе принятия решения о покупке решающим
фактором является время, затрачиваемое на поиски поставщика и собственно
на покупку, уровень цен не имеет значения;
   4) этичные – предпочитают приобретать продукцию местных произво-
дителей, не придавая особенного значения уровню цены.
   Поставщики в значительной степени могут влиять на формирование се-
бестоимости продукции, а это в свою очередь отражается на уровне платеже-
способного спроса (рис. 16).
   При повышении цены на материально-сырьевые ресурсы уровень себе-
стоимости готовой продукции возрастает. Следовательно, возрастает цена
у оптовых и розничных торговцев, что вызывает снижение уровня платеже-
способного спроса конечных потребителей. Аналогично изменяется уровень
спроса при повышении цены на технологию. При возрастании цены на энер-
гоносители может происходить обратная реакция: спрос на все товары резко

                                   54