Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 55 стр.

возрастает. Возникает так называемый ажиотажный спрос, который является
следствием ожидания потребителями повышения цен на товары в будущем
периоде. Это приводит к изменению кривой спроса, что в свою очередь вы-
зывает изменение кривой предложения. Происходит изменение положения
равновесной цены.

  Поставщик        Поставщик         Поставщик
    сырья          технологии         энергии

                  Производство
                                     Оптовая        Розничная         Потребители
                                     торговля        торговля

              Рис. 16. Место поставщиков в процессе ценообразования

   Цели ценообразования зависят непосредственно от целей предприятия
(табл. 12).

                                                                        Таблица 12

                             Цели ценообразования

          Долгосрочные цели                       Краткосрочные цели
      Цель          Уровень цены             Цель             Уровень цены
  Расширение                             Максимизация
                     Невысокий                                   Высокий
     рынка                                 прибыли
    Качество                                                Низкий (на уровне
                      Высокий             Выживание
   продукции                                                 себестоимости)

   Формирование цены должно осуществляться по определенному методу.
Различают четыре метода ценообразования:
   1) затратный – цена определяется как сумма себестоимости продукции
и нормы прибыли на единицу продукции, устанавливаемую предприятием;
   2) агрегатный – применяется в случае комплектности продукции: цена
комплекта равна сумме цен всех его компонентов;
   3) на основе цен конкурентов – цена определяется экстраполяцией цен
конкурентов на основе результатов позиционирования товара;
   4) на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли – це-
на определяется графическим методом, представленным на рис. 17.
   Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями пред-
приятия и способствовать их достижению. Выбор стратегии ценообразования
подразумевает определение общего подхода к установлению уровня цены. При
этом следует учитывать, на каком этапе ЖЦТ находится товар. Стратегия цено-
образования для нового товара, находящегося на этапе внедрения, должна со
временем трансформироваться в иную. Поэтому различают стратегии ценооб-
разования для новых и существующих товаров (рис. 18 и табл. 13).

                                       55