Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 56 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

КамчатГТУ | Петропавловск-Камчатский

Составители: 

Рубрика: 

Q
б
Q
б
р
б
р
ц
Выручка от
реализации
Общие
издержки
Объем продаж
Цена
Точка
безубыточности
Целевая прибыль
Рис. 17. Определение цены на основе анализа безубыточности и получения
целевой прибыли
Рыночная корректировка цены, или ценовая тактика, включает большое
количество разнообразных, но связанных решений:
1) установление стандартных или меняющихся цен. Стандартные цены
не изменяются в долгом периоде. Меняющиеся цены реагируют на любые
изменения во внешней среде даже в коротком периоде;
2) перераспределение издержек в рамках ассортиментной группы.
Большинство товаров подвержено порче или повреждениям во время транс-
портировки, хранения, имеют короткие сроки хранения, пользуются спросом
только в коротком периоде и т.д. В случае возникновения риска реализации
не всей партии товара на основную его часть устанавливается более высокая
цена с учетом возможных потерь;
Рис. 18. Стратегии ценообразования
Лидерство на рынке
Прочного
внедрения
Уровень
цены
Высокий
Средний
Снятия сливок
Преимущественной
цены
Скользящей
падающей цены
Низкий
56
   Цена
                                    Выручка от
                                    реализации

      рц
                                                            Общие
                                                           издержки


                                         Целевая прибыль
      рб

                                         Точка
                                    безубыточности


                Qб         Qб                                   Объем продаж

      Рис. 17. Определение цены на основе анализа безубыточности и получения
                                  целевой прибыли

   Рыночная корректировка цены, или ценовая тактика, включает большое
количество разнообразных, но связанных решений:
   1) установление стандартных или меняющихся цен. Стандартные цены
не изменяются в долгом периоде. Меняющиеся цены реагируют на любые
изменения во внешней среде даже в коротком периоде;
   2) перераспределение издержек в рамках ассортиментной группы.
Большинство товаров подвержено порче или повреждениям во время транс-
портировки, хранения, имеют короткие сроки хранения, пользуются спросом
только в коротком периоде и т.д. В случае возникновения риска реализации
не всей партии товара на основную его часть устанавливается более высокая
цена с учетом возможных потерь;

  Уровень
   цены                Снятия сливок
  Высокий                                                   Преимущественной
                                                            цены


  Средний                                                   Скользящей
               Прочного                                     падающей цены
               внедрения


  Низкий

               Лидерство на рынке

                       Рис. 18. Стратегии ценообразования

                                        56

Страницы