Маркетинг. Клиппенштейн Е.В. - 58 стр.

   7) установление франко-цены имеет место при заключении контрактов.
Франко – это место, до которого всю ответственность за поставляемый товар
несет поставщик. Условия франкирования определены в «Международных
условиях поставок» (Инкотермс, 2000);
   8) установление скидок. Различают следующие виды скидок:
   − на сроки и формы платежа;
   − на количество товара;
   − сезонные скидки (на период естестенного сезонного снижения спроса);
   − рекламные скидки (для привлечения внимания к месту торговли или
товару);
   9) страхование цен применяется при заключении фьючерсных контрак-
тов, продаже заказов на строительство, поставку и т. д.




                                Лекция 8

              СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

   Сбыт, или, как часто его называют, процесс товародвижения от произ-
водителя к покупателю, призван способствовать превращению произведен-
ной продукции через обмен в деньги. Это один из аспектов коммерческой
деятельности предприятия. Сбыт является средством достижения поставлен-
ных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и пред-
почтений покупателей.
   Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта
определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль,
уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и мате-
риально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта оконча-
тельно определяется результат работы предприятия, направленный на рас-
ширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
   Распределение (товародвижение) – это деятельность по планированию,
претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением и передачей
собственности на товар/услугу от производителя к потребителю, включая
транспортировку, хранение и совершение сделок. Обычно под сбытом пони-
мают транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение к
оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и соб-
ственно продажу товаров.
   Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель не спо-
собен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требова-
ний свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потре-
бителей. Обращение к посредникам означает для фирмы потерю контроля
над определенными элементами процесса коммерциализации. Поэтому для

                                   58